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趙藤雄：把大錯誤歸咎自己方能成就霸業
300元起家的窮小子到坐擁2,000億的房產帝國

文／高行

40年前，盛夏，甫自軍中退伍的趙藤雄，帶著棉被、皮箱、電扇、十多斤米，以及身上僅有的300元現金，像「逃難」似的自家鄉苗栗後龍出發，和太太一同搭火車北上。望著車窗外飛逝的景象，時年20歲出頭的趙藤雄回憶，儘管當時物質極端貧乏，幻想著台北花花世界，滿心充斥無窮的希望。

40年後的今天，從建築營造橫跨至金融、物流、遊憩、商場百貨、醫療養生等不同領域產業，企業版圖觸角也從台灣延伸至美、法與對岸，趙藤雄一手勾勒員工總數近6,000人，資產規模高達2,000億的日不落國。其中，遠雄建設的推案量更是驚人，去年一口氣繳出470餘億的推案成績單，幾乎是以每日推案超過1個億的速率前進，一舉拿下國內推案王頭銜。

緊抓M型趨勢藍領白領通吃

踏入遠雄位在基隆路、忠孝東路交會口的企業總部，搭著電梯直趨28樓，由趙藤雄辦公室的落地窗向外望去，信義計畫區的豪宅群頓時映入眼簾，位在松智路與松勤路口，基地面積千餘坪的「御之苑」，則是趙藤雄一手打造的代表作，當年以一坪破百萬的天價推出，一度登上區內豪宅排行榜的榜首。

緊抓金字塔頂端族群之外，在眾多建設公司迷信豪宅市場的當下，2003年起，趙藤雄也將眼光聚焦在M型社會中間與偏左，較為弱勢的購屋族群，豪氣地相繼推出台北近郊三峽與林口兩項造鎮型鉅型推案。

在推案之初，房地產同業對遠雄企圖心極強的造鎮計畫多持不看好的態度，但從熱賣的狀況來看，再度證明了趙藤雄精準獨到的眼光，以遠雄在林口的造鎮計畫「未來市」為例，總案量高達3,100戶，即使單坪售價較鄰近區域高出1到2萬元，連續五期銷售都拉出長紅。端坐在氣派的會客廳，趙藤雄悠悠地表示，當初投資百億的造鎮計畫，鎖定的銷售族群主要是無力負擔市中心高昂房價的購屋人，後來卻意外發現，整體客戶結構如同聯合國般，總價700萬的價格，除了吸引金字塔中端外，也吸引力到已在市中心置產的頂端客戶而陸續進駐。

目前正積極將遠雄由上櫃轉上市的趙藤雄，在今年6月初證交所召開上市審議會中，預估今年每股稅後盈餘可達7.63元的高水準，全年獲利將達58.13億元。但是依遠雄今年1至5月每股稅前盈餘1.44元觀察，要在下半年追上進度，可得加把勁。不過，信心滿滿地趙藤雄仍不改基調，7.63元的獲利基礎，來自於遠雄手頭所有建案的銷售成績。事實上，除了三峽「大學風呂」30億的量體價格已上調外，今年4月在內湖的4,000坪土地預計規畫80億元的豪宅，每坪售價上看60萬元，依照營建業集中年底入帳的特性，今年認列6元不成問題，因此今年遠雄EPS上看8元，有其堅實基礎。

人生三起三落 背水一戰創霸業

身為房產界天王趙藤雄，別看他總掛著一副精神矍鑠、滿面春風的神情，談起他的創業經歷，清瘦的臉龐頓時又嚴肅了起來，他悠悠的說：「說實在話，其實我這輩子交的學費比賺的還多，只是外界不瞭解罷了。」

趙藤雄是典型白手起家的企業家，在苗栗後龍土生土長的他，由於出生貧寒，初中畢業後開始當小工，一年後正式拜師學藝成為模板泥學徒，歷經三年半出師。趙藤雄回憶，剛開始的頭三年中，一年365天，幾乎天都是星期一，每天清晨五點左右就得騎著腳踏車趕赴七點開工，一天工作個15小時，從一大清早出門到回家，一天至少工作18個小時。

每天拖著一身疲憊回家，但三年半的出師訓練，也讓趙藤雄練就一身好手藝。目前在後龍香火鼎盛的「溫柔媽廟」，歷經近50年的風霜，至今除屋瓦因樹枝擊落一二片角邊外，依然完好如初，這就是當初由趙藤雄一磚一瓦，利用工餘零碎時間完成。

開水配白饅頭 甫出道慘跌一跤

民國55年，趙藤雄北上後落腳在景美一帶，承租不到一坪，由廚房改裝而成的住所，就是這位房地產大亨在台北第一個「家」，不過憑著過人的毅力和幹練的手藝，短短半個月就從小工升格為師傅，一個月後再升格為工頭，45天進階為承包商。隨著承攬的生意愈來愈大，趙藤雄的生活也逐漸改觀，不過好日子沒過兩年，就因承包松山區的公教住宅遭倒帳390萬元，以當時松山區房價一戶約18萬元左右來看，頓時揹上20戶房屋的負債，生活陷入困境的他，每餐就靠一顆饅頭配白開水充飢，身高近180公分的他，一時間消瘦至49公斤。

儘管債台高築，趙藤雄仍勇敢地面對事實，挨家挨戶向債主說明原委。「雖然當時負債累累，但沒有一個債主到他的住處討債，甚至連租在同一間屋子的人，都不知我被倒帳這件事。」他驕傲地說：「誠信，是產生說服力最有利的武器，即使當時淪落至此，但最後仍咬著牙將所有負債還清。」

所謂置於死地而後生，為了還清龐大債務，趙藤雄不可能再回頭當模板師傅，即使老闆看他工作努力而給他兩、三倍工資，他一輩子也還不起，反激起他創業的念頭。

初中畢業搖筆桿沒有做不到的事

民國57年，時年24歲的趙藤雄在最低朝的時刻成立遠東建設，不過當時的他沒有資本不說，甚至負債累累，如何奢談創業？趙藤雄回憶，剛開始他無力買地自建，因此必須取信地主願意把財產端出來合作。至於簽約問題，只有初中畢業的他連對文字的認識都有限，遑論法律知識，但仍咬著牙遍查資料，一切自己來。談定了地主，簽了約，開始連夜趕工設計，由規劃、設計，從頭到尾一手包辦。趙藤雄表示，當時穿著破舊，有執照的建築師都不敢接他的案子，擔心到最後收不到錢，他只好轉找無執照的「地下建築師」一起合作。

儘管地下建築師的功力不深，但憑著專業與實在，趙藤雄依舊完成好的作品。他強調，我非常重視房子的堅固耐住，更看重它的外觀造型。趙藤雄從未接受正規建築教育，但他個人對建築美學十分感興趣，在那個不太重視美感的年代中，將藝術氣息融入建築作品之中。面對客戶時，趙藤雄就像是超級業務員般，從什麼是樁的根基、輸水系統的布建、什麼樣的施工流程才不會有壁癌、一直到屋內的設計，解說起房子頭頭是道。藉著口耳相傳，客戶總是會介紹新的客戶指定要買老趙蓋的房子。趙藤雄驕傲地說：「不少老客戶向我買第二、三棟，甚至第四棟房子。」

鎖定廠辦商機 取經飛越新藍海

歷經八年的扎實經營，趙藤雄快速在業界闖出名號，而在經濟快速起飛的當下，腦筋動得飛快的他由住宅、辦公樓轉朝尚未開發的新市場—廠辦發展，而靈感來自於報紙的報導。趙藤雄回憶，民國65年，「兩萬多家違章工廠隱身大台北，嚴重影響社區安寧」斗大標題吸引他的注意，當時台北縣土地價格僅為市區的三分之一，土地成本低廉，優異實用的設計加上市場實際的胃納量，他強烈感覺廠辦絕對是前瞻性的利基市場。他興沖沖地搭機到香港、新加坡等城市考察，吸收先進經驗再做符合國情的修正，兩年後推出國內第一座立體工業廠辦大樓—進運工業園區，不過，甫推連一戶都賣不出去，所有廣告行銷的效果為零，讓信心滿滿的趙藤雄頓時傻眼。從不輕言放棄的趙藤雄又拿出超級業務員本色，以自創的直效行銷手法主動接觸潛力客戶，加上品質與動線及園區美化整理比預期好，再度引發熱賣潮，而此時的他也被媒體冠上「廠辦專家」封號。儘管一系列廠辦推案讓趙藤雄荷包滿滿，事業也因此愈作愈大，但民國79年股市與房地產的大起大落，又讓他重跌一跤。

兩百億當學費 開啟人生大智慧

當時趙藤雄與朋友合作一總銷量240億元的個案，預售時銷售率達70%以上，但因股市從12,682點一路跌破3,000點，而合夥人因股票大跌，在急於週轉與黑道威脅要拆夥的破壞行為下，導致退戶又減價，讓趙藤雄損失近100億元，事業差一點從零開始。趙藤雄大手筆繳交「學費」，不只此樁，民國82年，他在南霸天王玉雲的兩個兒子王志雄、王世雄的懇求下，象徵性投資遠雄人壽的前身中興人壽。儘管開始僅有5%持股，但隨中興人壽連年虧損，趙藤雄陷入資金泥淖，被迫不斷投入，10多年後竟然持股90％以上，繳了上百億元的學費，也成為整個集團的沈重負擔。為了向股東、保戶交代，個性向來負責到底的趙藤雄，親力親為主地主導企業再造工程，透過人才培育、制度建立、推動教育訓練，將成本有效控管、費用也明顯降低，整個經營團隊快速有效的建立。

趙藤雄表示，企業經營多半是人的問題，成也是人、敗也是人，而人均出在觀念問題而不是專業的問題。儘管遠雄建設目前帳上還累積40多億元的遠雄人壽虧損數字，但遠雄人壽去年已開始獲利，賺了30.27億元，今年的獲利表現預估也將維持水準。

選地養地有一套 未來推案創高峰

趙藤雄遇事總是獨立承擔，負責到底的態度，儘管不太適合商場上的爾虞我詐，但他選地的獨門眼光、和時間做賭注養地功夫，確保他的建築事業隨著時間推移而持續擴張。趙藤雄在選地上最為業界所津津樂道的，就是將內湖科技園區一手從醜小鴨拉拔成美麗天鵝。他笑著說：「當我白天第一眼看到這一遍荒煙漫草，我看到的是週邊的山、河，還有面對著市都心絕佳區位，這種寶地到哪裡去找？」半夜12點，他又自己去看了一遍。如今，內湖園區儼然成為台北市高科技的門面，年產值業已跨越兆元以上，遠雄在內湖科興建了40多棟廠辦，目前在內湖5期重劃區還握有高達5,000坪以上土地，市價早就翻了好幾番。除了住宅和工業用地外，趙藤雄手上還有四塊高價值的觀光飯店用地，除了幾乎買下一座山的花蓮海洋公園50公頃土地外，陽明山、墾丁、嘉義阿里山下都有保留蓋飯店的土地。

未來遠雄將繼續大手筆的推案，今年除「遠雄上林苑」、「遠雄日光」、「遠雄碧連天」等六大建案一次到位外，內湖5期重劃區、汐止也是重兵佈局區域，而四年後完工的巨蛋，更是遠雄轉攻多功能商場的指標。

看到遠雄的大手筆，趙藤雄顯然對未來國內土地與房市的看法相當樂觀，他分析，若國內GDP一年成長5％至6％，全省土地都會漲，但以目前景氣來看，台北只會小漲，南部可能就會靜下來，中部有中科效應，未來應該還會不錯。

趙藤雄說：「總之，土地是愈買愈貴，建築成本也會隨原物料的上漲愈墊愈高。」儘管他不願明說現在是否是進場時機，遠雄將會持續推出讓市場眼睛為之一亮的房屋，「下一波所結合的除了數位外，更將引進目前火紅的『綠能』概念，請拭目以待。」

今年64歲的趙藤雄，自18歲出師，儘管歷經多次大起大落，迄今已完成300多個建築和開發案，屆臨退休之年的他，退休後最想做的，就是台灣走透透，一點一滴紀錄下來，填補過去想做卻無暇完成的願望，慢下腳步體會人生。另外，他也計畫回老家蓋座醫院回饋鄉里，和他出道第一件作品，同樣位在後龍老家的溫柔媽廟相呼應，想必又成一段佳話。

秘傳養生大法 讓趙藤雄再活一次

趙藤雄在38歲那一年，正為拆夥所損失的上百億而焦頭爛額的同時，身體上的噩耗也接種而至，正值壯年的他被診斷出肝硬化，全身五臟六腑幾乎都有問題，當時醫生鐵口直斷，正要步入壯年他，頂多只能活三年。

不過，早就過了耳順之年的趙藤雄不但挺了過來，每周工作七天，每天工作超過10個小時不說，巡視工地爬上爬下，健步如飛，20多年如一日，大多數年輕小伙都難望項背。

趙藤雄表示，他之所以能夠又活一次，靠的不是醫生，因為他的問題藥石無醫，靠的是傳自少林，又經過他融會貫通悉心改造的25式養身操。每天清晨六點，他都固定到信義區的山上從頭到尾做一次，多年來從未間斷。說著說著，高齡64歲的趙藤雄不覺開始示演起來，從搓揉臉部穴道和肌肉開始，鼻翼兩側、雙頰、眉心、太陽穴、耳朵，額頭直到頸部，一律搓揉20下。他特別強調，我長年來的鼻子問題，就是因為這樣把他給搓掉的。重頭戲來了！趙藤雄一個下腰，倒是把在場人士都嚇了一跳，沒想到這位心若磐石的地產大亨，竟然身軟如絲，少林功夫可不是浪得虛名。接下來，他將雙手後甩敲擊背部，心、肝、脾、肺、腎都不放過。「重點是全身上下每個部位都要運動到。」他臉不紅、氣不喘地說。25招演練完畢，趙藤雄雙手抱圓，放空冥想，頓時生命就在吐吶間。他說明，這25式就和練太極拳的原理一樣，伴隨呼吸吐吶調節運動，對健康可是威力無窮。除了養身操外，趙藤雄長保健康與活力秘密，就是他的早餐。他的早餐菜單非常簡單，只有四項主菜，分別是苜宿芽、苦茶油麵線、青菜與綜合水果。他最愛吃苦茶油加麵線，香噴噴的味道特別讓他著迷。特別是早上他做25式養生操，洗完澡後再吃一碗，他笑著說：「保證整天活力充沛！」