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底價當開價，勤做功課好議價

房巿吹起降價的號角，但要避免買到賣方拉高價格再降價的產品，或是已降價，降幅卻有限的物件，可不是容易的事，反之，買方亂砍價，令賣方懶得理會，也可能使買家錯失以合理價格買到好商品的機會。 

台灣房屋表示，房價究竟有沒有降，關鍵在底價降幅空間，但底價是房仲的底牌，絕不會輕易透露。只是過去開價太離譜的房子，買方連看都不看，降開價唯一的好處就是能吸引買方，爭取看物件的機會，縮小買賣認知差距，但也有部分業者索性將一年以上賣不掉的房子，把底價當開價，先吸引買方上門，再回頭去議賣方價格。 

惟買方胡亂開價，也不是明智之舉。房仲業者指出，有些懶得先做巿場調查，貨比三家的買家，一進門先從半價砍起，往往令賣方談都不願談，再回頭房子已被買走。 

如何聰明議價？台灣房屋提出四大聰明購屋原則，首先，要做功課了解區域行情。例如大安區忠孝東路三段房價每坪約三八至五○萬之間，買方出價每坪二八萬，賣方連理都不理，當然不會成交。 

其次，是調地籍謄本推算買方進場價格。買方可向仲介要求看賣方的地籍謄本，以他項權利的擔保債權總金額，除以一．二，可以推估實際的貸款金額。例如：在二○○七年進場，買在台北市，擔保債權總金額為六○○萬，實際貸款金額為五○○萬，當時可以貸九成左右，反推實際購買金額為五五五萬左右，以此與賣方議價。 

與房仲培養良好關係也很重要。和房仲培養良好關係，目的要打探賣方心態，若賣方頻頻打電話詢問仲介，代表賣方心態急迫，但賣方絲毫沒有回應，代表賣方心態較硬。最後，要掌握斡旋金額高，愈有機會買到便宜屋的特點。斡旋金（可轉訂金）代表買方的誠意，尤其是房貸繳不出或是財務捉襟見肘的賣方，往往看到斡旋金額大，房價讓步空間很大。