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鄭景翔，房仲業東山再起

記者簡明葳／專題報導

鄭景翔人生原本很順遂，「玩」股票卻害慘了他。負債累累的歲月裡，鄭景翔每天開18小時計程車，開了3年債更重，因緣際會選擇房仲業東山再起，連車禍都身穿矯正鐵衣帶看房，自92年踏入房仲業至今，鄭景翔已蟬聯該品牌7個年度的業績冠軍。

政大畢業生、救國團工作資歷9年、議員助理、三菱電機業務經理，這些看來平順穩定的工作，卻因為投資股票失利，讓21世紀不動產台北龍江加盟店副總鄭景翔一度負債離開職場，鄭景翔選擇開計程車，全年無休，每日目標賺3000元，開了3年，車子年歲高、債高、利息高，鄭景翔壓力沉重，想重回職場。

偶然路過看到「應徵經紀人」旗幟，鄭景翔誤以為是管理職缺的「經理」，一度放棄應徵上的職缺，過了幾週，仍因當時大環境不佳，計程車生意慘淡，只好硬著頭皮上戰場。

鄭景翔的房仲生涯特殊，沒發過傳單，不駐點發名片，不曾掃街開發，只因第一件專任委託約的屋主，要求每日刊登報紙廣告銷售，非自願的宣傳方式，卻意外讓鄭景翔接獲各方電話，開闢新客源。

在債務壓力下，原本最排斥房仲、保險、直銷業的鄭景翔，誤打誤撞進入房仲業，鄭景翔說：「當房仲免成本、靠服務，一頭栽入，就有接受挑戰的心理準備。」

他自行熟悉區域，就近搬遷住公司旁，日日持續工作16小時，除過年外，全年無休。即使心臟繞道手術後、車禍身穿矯正鐵衣，仍認真帶看屋，雖然健康優先，此舉動卻感動不少屋主，持續為鄭景翔介紹客戶。

職場經驗豐富，加上當計程車司機時的見識廣，鄭景翔談判技術佳，不計較佣金，在大環境房價持續走揚下，無論投資、自住，鄭景翔未曾讓客戶賠過錢。

到45歲才轉業，長達8年的房仲生涯中，鄭景翔也賣過棘手個案，銷售過歪樑被隱藏在輕鋼架內的危樓，不小心賣過海砂屋，最後都以改善結構、自掏腰包賠錢了事，負責到底的態度，重拾了客戶的信任感。

鄭景翔除了開會，平時都穿休閒服帶看屋，雖然不如西裝正式與專業，卻建立個人風格與親和力。在客戶力薦下，他手上保持7至10件專任委託約，每個月平均成交3至4件，讓他持續蟬聯業績冠軍寶座。

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