房仲交戰守則-自住取代投資，調整賣房「新思維」
【MyGoNews廖賢龍/台北報導】2012年開年後的房市，已出現「自住取代投資客」的現象，自住客重視區域房市的環境遠大於關心未來建設的程度，因此，建築業者推新案時，也轉變以找到喜歡區域環境的購屋者為主，房仲業者指出，自住購屋客會注意現實的居住環境，其次才會是未來該區域的發展建設，這現象在房仲與客戶對話者越來越明顯。
信義房屋企研室經理蘇啟榮表示，由購屋者與房仲經紀人的對話重點已可看出自住者成為目前區域房市買方的主力，以台北市南港區為例，以往在雙方對話中，強調三鐵共構的時程、會展中心的興建、中信銀總部或台肥商場等話題，是購屋者較有興趣的話題，也往往會依此作為是否購買的參考；但自2011年下半年開始，購屋者關心的是當地的學區及生活圈便利性等議題，這類當下居住時會需要的項目，比描繪未來南港區域發展的建設還要更吸引買方。
麗寶建設副總何昭宏指出，投資客大量退場後，建商要找的客戶是真正會居住在該區域的購屋者，麗寶建設2012年會在淡水推出的新建案，銷售重點會是以適合當地及該建案形塑特殊風格的生活環境為主的購屋者，已經不偏向採取購買大量媒體進行建案曝光的模式；尤其是7月可能開始實施實價登錄之後，銷售策略勢必不能再以價格為主導建案銷售的重心。
房仲人士指出，目前買方大多數是自住客群之下，購屋者重視的是區域環境以外，房貸也是考慮重點之一，貸款成數或利率水準成為影響購屋意願的主因，雖然大台北地區買方仍會有期待房價下跌的觀望，不過，對自住客、尤其是換屋者，遇到適合自己的物件還是會加快成交速度，所以找到適合該物件的自住購屋者是現階段銷售重心。
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