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房仲搶人，抽佣70％獎勵，積極展店，今年需再募上萬人

【蔡佩蓉╱台北報導】房仲業去年年終豐厚，羨煞不少領死薪水的上班族，今年房仲公司積極拓店，招募優秀人才，加盟店體系如21世紀不動產、東森房屋採高獎金制度，經紀人每賣1戶1000萬元屋，獎金最多達42萬元！至於直營體系信義房屋、台灣房屋則以高底薪吸引轉職菜鳥，前6個月底薪調升為5萬元，遠高於社會新鮮人起薪。

內政部地政司統計，去年12月底全台房仲業登錄經紀營業員達15萬9844人，創歷年新高，但今年各家房仲仍積極拓點。台灣房屋總經理謝萬雄指出，去年房仲公司登記量創7年新高，2011年連鎖房仲大舉擴店，展店計劃也演變成優秀人才荒，平均1間店須20名員工，7大房屋仲介品牌至少展店百家，將招募逾萬名生力軍。

5萬底薪吸引菜鳥

直營體系房仲公司，如永慶房屋、信義房屋、台灣房屋，採高底薪、低獎金制度，輔以培訓計劃，希望吸引年輕新血投入。信義房屋、台灣房屋今年起將新進員工前半年底薪上調至5萬元，半年後底薪仍有2~3萬元，獎金則為佣金收入的12%，相較之下，加盟體系的仲介如東森房屋、21世紀不動產、住商不動產，則以低底薪、高獎金制度吸引有經驗好手加入，獎金動輒40~70 %。
舉例來說，同樣成交1戶1千萬元的房屋，以收取最高服務費換算6%，等於仲介公司收入60萬元，直營店普專業務員獎金約12%，可得獎金7萬2千元，加盟店高專經紀人獎金可拿24~42萬元不等，常吸超強業務員落腳。
不過今年加盟店體系主打人才培育，21世紀不動產總經理王福連表示，21世紀不動產提供「新人入門90天」培訓，將送頂尖業績人員至美國拉斯維加斯總部參加全球會議。東森房屋將招募「100位創業頭家」，供3年養成培訓計劃，培育經紀人創業加盟店，及優秀業務員1個月旅遊假。

仿美打造創業平台

近年成立的房仲業者，則改變薪資制度，富旺房屋總經理胡治潮說，富旺房屋採直營模式，普專級業務員擁有最高獎金35%佣收；大師房屋仿效美式經營模式，鼓勵各店創造創業平台。
服務費用多寡也是房仲業競爭重點，直營店體系大多向買方收1%服務費、另向賣方收4%服務費，加盟體系則為買方2%、賣方4%，而大師房屋於去年調降為買方1%、賣方2%的服務費比重爭取客戶青睞。

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