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房屋委賣沒下文，售價是否該調降？

台北房市停滯在「價高量減」的格局，打算高價出脫、落袋為安的屋主，可能面臨無人出價的窘況，房仲業者為了提升成交機率，總會主動遊說賣方，不妨考慮降價出售。是否有必要自動降低總價？儘管答案因人而異，但亦是個好時機，可趁機要求房仲業者少收服務費。

■屋主口袋深，廉價拋售沒意義

定居台北的 賴 先生是一名換屋族，平日省吃儉用，終於有機會小屋換大屋，為了減輕房貸壓力，委託房仲業者出售舊屋，不過經過了三個月的委賣，看屋的人多、出價的人少，潛在買方開出的總價，遠低於屋主 賴 先生的理想價位，於是房仲建議屋主降價求售，這項建議讓屋主傷透腦筋，不知道該如何因應。

「網路地產王」認為，對於口袋深的換屋族而言，降價求售絕對不是個好主意，因為房仲的出發點在於提高成交機率，犧牲的卻是賣方的預期獲利，假使售價一降再降，不僅打壞行情，也讓委託房仲賣屋這件事，形同多此一舉，對於賣方一點好處也沒有。屋主不妨多花點心力活化資產，可以考慮開店、出租，縱使獲利不高，也可另闢財源、補貼部分房貸。

■降價莫可奈何？要求調低服務費

不過，對於財務吃緊的換屋族來說，調低售價或許是個值得考慮的建議。房仲業者表示，不少屋主就地喊價，聽說同一區段、同質產品，創下新高成交紀錄，往往也要求比照辦理，開價超過合理的成交行情。賣方應該計算當初購屋的成本、房貸利息、轉手的相關規費等，再參考房仲提供的成交行情，不難訂出合理的獲利成數，其實只要不是賠錢出售，就算是抗跌保值的好房子。

不過身為聰明的賣方，絕對不該單方面降低售價，也應該順勢要求房仲業者減少房仲服務費的趴數。以總價1,000萬的中古屋為例，假使應房仲、買方要求，打八折出售，成交價為800萬元，賣方必須額外付出4%、32萬元的仲介服務費；假使以降價換取仲介費打折，甚至免收仲介費，省下來的費用不無小補，這招對於沒冒泡、業績差的房仲人員相當管用。

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