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保險業：主動出擊，景氣不好更要保險

景氣不好，許多銀行理財專員、保險業務員都接到客戶抱怨或詢問電話，緊張到不敢接電話。磐石保經業務副總李恩守卻說：「這時候更要主動出擊，直接面對客戶說明，才能取得信任！」

別人都在度小月，李恩守卻在金融風暴肆虐的市況下，9月保險業績反而逆勢成長。

李恩守說不景氣中也有人賺錢，只要仔細觀察，鎖定目標市場，還是有機會。像不受景氣影響的教師、公務員、醫生族群，以及中部回流的台商，都是他積極開拓的市場。

國泰人壽超級業務員鄭玉雲認為，保險像種田一樣，在不同的時機適合種不同的菜，所以優秀的保險業務員應該評估客戶在不景氣的時候，有什麼樣的保險需求？適合什麼樣的保險商品？自然能夠持續開拓出業績。
面對金融風暴重創金融保險業，保誠人壽業務副總劉月桂則樂觀的說：「一無所有的人才有時間去憂慮金融風暴，認真的業務員時間都不夠用了，哪有時間擔心不景氣？」

劉月桂認為，雖然可以適度關心一下市場不景氣的狀況，但保險業務員的本分還是要做好，並盡全力鞏固既有的勢力與實力，業績才能維持，並持續增長。

服務地區在新竹鄉下的國泰人壽葉黃鳳秋則認為，不景氣更凸顯保險的價值，因為許多人的生活責任更重，如果沒有保險的話，一旦發生意外，會讓全家經濟陷入困頓，所以如何讓這群人用更實惠的方式來規畫基礎保障，是她當前無可推卸的使命和責任。

汽車業：服務取勝，從老客戶身上開拓新業績

汽車業不景氣已持續多年，但油價高漲又逢金融風暴，更讓車市冷清清。面對這種狀況，豐田中部汽車王姿雅認為，沒有別的辦法，只能比別人更努力賣車，而且要跨越區域，把人脈向外延伸，才有辦法逆轉勝。