房市熱,房仲推經營健檢中心


看好兔年房市,住商不動產導入「經營預防醫學」概念,成立「經營健檢中心」,以科學化、數據化系統,加上房產健檢師、顧問師的輔導,讓旗下加盟店透過量化與客觀的數據經營。


住商不動產台灣總部總經理陳錫琮分析,民國92年以來,台灣不動產經紀業者已從2262家,增加到現在的4845家,從業人口達159800多人,密度直逼便利商店。


但縱觀全國買賣移轉棟數,自95年創出45萬棟歷史紀錄後,就在38萬到40萬棟之間徘徊,由於價格節節高升,量體難以放大。


陳錫琮分析,單單以98年到99年為例,不動產經紀業家數成長16%,交易量僅增加4.6%,房仲業平均交易件數下滑11.4%


他說,住商不動產3年前就規劃加盟店業務經營系統,導入「經營預防醫學」概念,成立「經營健檢中心」,由經過訓練的全台50名「經營健檢師」、「經營顧問師」為加盟店提供健檢分析報表和營運提升建議,加上「與CEO對談」的專案輔導。


經過1年的「經營健檢中心」試營運,讓住商業績成長51%,委託售案成長47%,顧客滿意度成長27%


陳錫琮分析,由於將人員和物件都導入系統統一管理,對外可讓物件同時在全台350家住商不動產聯賣,對內可讓經紀人一目瞭然周邊所有物件,管理更為方便,成交自然快速。


而加盟主也可藉由簡單的介面了解自己的強勢與弱勢,加速調整腳步,以因應市場快速變化。


陳錫琮也預期,兔年房市將出現「議價空間小」、「成交天數短」兩大現象,而不動產經紀業成交搶時效、「贏者全拿」的特色,將在新年度更明顯,不動產經紀業今年將出現前所未有的激烈淘汰戰。


2011/02/21 中央社】


 


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