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報導、攝影／Yahoo!奇摩房地產專欄作者：陸敬民
建設公司負責籌錢維運整個建案，營造廠負責蓋房子，代銷業者負責賣房子，企劃公司負責包裝，但這
個建案該如何才能到達消費者的眼前？
在今天，一個新進場的建案不可能完全不打廣告，就算這個建案總銷金額太小、戶數太少、預算也極為
有限，也必須要做最低限度的廣告，才能讓消費者看見。
| 在今天，一個新進場的建案不可能完全不打廣告 |
一個建案的廣告工具，常見的有戶外媒體（POP、定點、指示牌）、海報（派報、夾報）、報紙稿
（NP）、廣播（RD）、電視（CF），以及最新的網路廣告（FLASH） 等。廣告的目的，是要讓潛在的
買家看到這個建案，並且吸引他到接待中心現場來。
來統籌，這時專案經理會與各媒體的業務員接洽，談妥一個優惠的價格後，廣告就依序出手了。
| 廣告的目的，是要吸引潛在的買家到接待中心現場來 |
至於一般中大型的建案，在預算夠多，採買量夠大的情況下，基於省事與可獲得更多廣告版面的考量，
這些建案有時會與廣告代理商合作。也就是建案將預算撥給廣告代理商，再由廣告代理商負責採購媒
體。
為什麼會有這樣的情況？直接向媒體採購不會比較優惠嗎？讓我們來概算一下：
為什麼會有這樣的情況？直接向媒體採購不會比較優惠嗎？讓我們來概算一下：
假設某家報社的廣告一張要賣5萬元，某建案有400萬元的報紙預算，專案經裡至少可以向這家報社買到
80張廣告，若這家報社推出「買5 送 2」優惠，該建案還可以加贈32張廣告，一共是112張。
| 廣告代理商儘可能蒐集到最多的建案與預算，然後向各大媒體統購 |
但若透過廣告代理商，往往可以買到略多的報紙廣告（例如 117張），或是同樣的廣告量，預算可以略
為節省（380萬元）。若把報社看成是航空公司，廣告代理商就像旅行社一樣，消費者直接向航空公司
訂票，價格通常是最貴的，但改向旅行社訂票，票價往往會有折扣。
廣告代理商儘可能蒐集到最多的建案與預算，然後向各大媒體（報紙、電台、電視、網站、戶外媒體
等）統購，由於量夠大，這些媒體往往會給廣告代理商更低的批發價或更多的版面，廣告代理商就在這
裡擠壓出一點微薄的利潤，薄利多銷，積少成多。（待續）
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