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第二屆超級業務員選拔即將展開。回顧第一屆的「王者之王」，這一年，他們不但沒有因為景氣降溫就業績變差，反而逆勢成長，他們如何做到？

去年九月，第一屆《商業周刊》「超級業務員大獎」揭曉，共六位獲得「王者之王」的尊榮。得獎後這一年，台灣籠罩在全球次貸風暴、通膨、景氣停滯、股票重挫等陰影下，這六位超級業務員，業績是否受環境重擊？
令人驚訝的，第一屆「王者之王」，包括：中華賓士邱次雪、南陽實業的林文貴、保德信人壽的黃志明、信義房屋的陳明玉、直銷公司賀寶芙的陳明傑，面對同業衰退，他們業績卻逆勢成長。

陳明玉：更勤快，百萬房子照樣賣

鳳凰颱風襲台當日，信義房屋信義店專案執行協理陳明玉，卻在風雨中完成一筆交易。比別人更勤快、更努力、更不受案型大小局限，是她面對房地產不景氣的武器。
過去主力案件為五、六千萬的房子，但近來她連一千萬委託案都接，「連汐止五百萬的房子我都賣，」她操著跟客戶談到沙啞的嗓子說。去年她的業績三千六百萬元；今年前七月，她的業績已達三千萬元。
超級業務員各有其面對不景氣的方法，有的如陳明玉，更勤快努力，有的則切割市場，將核心競爭力轉換到分眾客群。

林文貴：切客層，公教員購買力不減

整體車市這一年約衰退三成，現代汽車佳里展示中心經理林文貴也感受到了，曾創下一年賣兩百部車紀錄的他說，今年環境變差，銀行授信也縮手，過去十輛車有七輛可以分期，現在只有三輛可以分期，讓主力客群的上班族和傳統攤販下不了手。
但阿貴不認輸，說自己是「一直在高處，如果往下掉會『漏氣』，」因此「要找好野人（有錢人）。」他發現老師是不受景氣影響的客群，並分析，今年會有一批公教人員領退休金，有能力買車。
客群轉變，溝通方式也要跟著改。阿貴解釋，老師的品牌情結很重，必須花心思打破該情結。例如當老師質疑現代汽車是韓國品牌不耐用時，阿貴就說，三星、LG也都是韓國品牌，但是他們都是國際品牌，「台灣可以有國際品牌嗎？」先卸掉第一層心房。老師比較相信科學數據，節能減碳風行，他就拿出數據比較對手品牌和現代汽車的耗油量。

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