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「鄉民帶路 徵家鄉旅遊設計師」邀網友不藏私分享家鄉在地玩點 台灣各縣市力拼觀光,軟實力成為關鍵戰場。易遊網日前舉辦「台灣很美,我的家鄉最美」網路活動,「創新之美」主題票選為期兩週,經網友熱烈按讚PK,最後由主打「美食從產地到餐桌」的南投奪下全台最創新都市冠軍!二到五名則分別由新竹「都市農村食農教育」、台東「台東大學圖書館」、基隆「海洋科技博物館」、新北「跟著偶像劇去旅行」拿下;想要被網友認同為「創新之都」,除了創造新地標、新體驗,還得用創意翻玩在地特色。 
  
 南投竹山鎮的竹青庭人文空間強調「美食從產地到餐桌」的創新概念,將在地竹文化特色融入餐廳與人文藝術,運用5,500條竹篾,將竹編工藝技法轉化為室內大型空間藝術創作,重新活化老客運站;除了品嚐竹山竹餐料理,還能欣賞竹編工藝、聆聽人文講座,讓顧客吃得有「文化」,成功引起網友迴響。此外,網友也推薦許多南投的創新之美與創意景點,如:紀念921地震並象徵希望與重生的「紙教堂」、中興新村用磁磚拼貼成的公共藝術、以及日月潭水蛙頭步道的九蛙疊羅漢…等,都讓南投家鄉人感到驕傲、熱情分享。 
  
 名列第二的新竹水源社區,是個難得一見的都市邊緣農村,致力於推行校園食農教育「綠食育」,透過親自耕種、煮食,讓孩童們感受
土地生態、重新掌握食物的主權;創新的教育與社區發展思維,獲得許多網友按讚支持。第三名的台東大學圖書資訊館,創新酷炫的設計媲美世界級綠建築,灰色清水膜外牆配上綠意盎然的屋頂,像是隆起的丘陵、山脈;前衛造型又像是金字塔或一本翻開的書,不同角度的美感讓人有不同的想像,更有網友戲稱是外星人基地! 
  
 第四名基隆的創新亮點,是位於八斗子漁港的國立海洋科技博物館,由昔日北部火力發電廠改建而成,深具歷史意涵及「船」承海洋文化的意象。外牆運用台灣傳統抿石子
建材,以白、灰、黑基調交錯鋪設,下雨呈現深淺不同的建築表情,兼容當地環境與發展脈絡的「雨都」特色設計理念,備受國際建築界矚目。第五名新北市靠海鄰山的自然環境,加上地方特色濃郁的建築場景,讓每個鄉鎮都有獨樹一格的視覺特色,成為近年影劇熱門取景地,如:《那些年》中的菁桐車站鐵軌、《下一站幸福》中的烏來屈尺盪鞦韆,還有板橋435藝文特區、三重空軍一村、淡水禮拜堂、鶯歌陶瓷博物館等,也掀起了「跟著偶像劇去旅行」的新旅遊型態與熱潮。 
  
 延續發掘台灣在地最美人事物的活動理念,易遊網即日啟動「鄉民帶路 徵家鄉旅遊設計師」全台徵募計畫!全台368鄉鎮市區有什麼故事景點、隱藏版美食、獨特體驗,只有在地人才通曉?即日起至7月31日,募集半日或一日私房遊程規劃,首獎最高5萬元;分享活動抽500元旅遊金,詳情請至易遊網官網www.ezTravel.com.tw查詢。 
  
※「台灣很美,我的家鄉最美」活動網址:http://www.eztravel.com.tw/event/2016_taiwan/index.html   
(蘇松濤報導)【中央網路報】

 

 

 

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八月八日父親節,祝福全天下的父親


父親節是一年中特別感謝父親而慶祝的節日,始於二十世紀初的美國。


每個國家的父親節日期都不盡相同,也有各種的慶祝方式,大部分都與贈送禮物家族聚餐或活動有關。


全球大部份國家和地區是在6月的第三個星期日慶祝父親節,包括香港澳門等地。也有在其他日子慶祝的,例如中華民國取「爸爸」之諧音定88日為父親節。與父親節對應還有母親節,是在5月的第二個星期日。


 


 


 


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佳節快樂 》祝福全天下的媽媽們~母親節快樂~ 


 


 


 


 


 





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慶祝台灣101年雙十國慶


雙十國慶,也是中華民國的生日。


這一天是告別專制,邁向民主,極具歷史意義的一天!


西元19111010,即辛亥年819日,在武昌發生了一場為了推翻清朝統治的兵變革命。


革命軍在武昌起義,各省革命黨人紛紛響應,50日內即有15省宣告光復,史稱「辛亥革命」。


此事件為二十世紀初世界重大事件之一,也是近代改革的起點歷史的新紀元


中華民國建國後,遂定每年1010國慶日,也稱雙十節


每逢此日,全國同胞及海外僑胞,無不張燈結綵,熱烈慶祝。


 


 


 


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 富爸爸房地產真經


清崎給你最實在的房市操作教本!
大多數的房地產投資案都可以總結成一句話:「大筆買進,小筆出售」。然而,該如何持續做到這點,攸關能不能賺到大錢。想要成功,就要牢記以下明確的建議:



不斷增加價值
如果你打算成為成功的房地產開發者,應該奉行這句格言:「從問題中獲利。」如果可以買到現任業主覺得麻煩的空地或現有建物,然後為你的投資標的增加價值,就能找出各式各樣的獲利機會。



要成功運用增加價值的方法,應該:
1.
成為你居住地區的專家——通曉所有在地的問題和門道。
2.
先找出這區最便宜的地段——並且想出應該讓這些物業變成什麼樣子。
3.
尋找有問題的物業——陋屋、法拍屋、空屋等。



用積極正面的態度去篩選各種機會。
4.
組成絕佳的翻修團隊——能夠協助你買進、裝修、銷售或租賃、取得建照、營造、設計等的人才和專家。如果你已經有曾經合作進行各種翻修工作的團隊,一切會更順利。



任何地點、任何市場狀況下,都一定可以找到有問題的房地產。解決這些問題,讓自己得以獲利。



要擅長分析標的
能不能在一開始先針對有潛力的房地產交易加以分析,攸關操作的成敗。愈懂得分析,成功的機會愈大。這方面的指導方針有:
永遠不要忘記,未來一定還會有其他標的——因此不必非得買下所有擺在眼前的標的。耐心等待你覺得適合、並符合你所有條件的標的。
提醒自己,人的品味各不相同——你喜歡某個東西,不表示其他人也都會喜歡。客觀檢視你的目標市場,尋找各種你想要銷售的物件,然後問問別人有沒有可能賣得出去。
就財務預測來說,如果你都是用垃圾數據去推測,唯一會得到的結果就是更多垃圾——所以不要用根本不切實際的數字。做好功課,運用務實的數字做財測,否則只是白費力氣而已。另外還要多思考:「萬一……怎麼辦?」



記住,你不可能靠談判賣出地段不佳的物件——所以連試都不要試。一定要找好地點,然後持續經營。



做好查證工作
在找尋絕佳房地產投資標的時,往往一不小心就會忽略了查證工作,只憑表面的證據就交易。這樣不見得會出問題,可是會有賠大錢買教訓的風險。比較明智的作法是,組成專業的團隊,幫你針對你考慮買進的物件或房地產,充分做好查證。



扎實的查證工作應該包括5個部分:
1.
實體審查——請物業管理業者審視你的營運和整修預算,確認預算切合實際又合理。
2.
法律審查——請律師檢查你對這個物件所要採行的操作方式,是否會有任何問題。
3.
產權審查——請代書事務所研究一下,你打算要買進的物件,產權是否如你所想的清楚、沒有被抵押。
4.
第三方審查——和你投資案相關的環境、屋況、估價、市場現況報告。
5.
會計和稅務審查——請稅務士計算一下,應該如何為這筆交易做最好的規畫,才能把稅賦降到最低。



由內而外創造價值
室內設計是頭一遭投資房地產的生手不太花時間做的事,那很可惜,因為好的室內設計,可以大幅提升任何房地產案的市值,也十分有助於縮短銷售循環。



正如你要組成專業團隊協助做查證工作一樣,你也應該組成熟識的設計團隊。設計團隊通常要由以下成員組成:



建築師——通常會扮團隊領導人的角色。建築師負責繪製建築圖,規畫你建物的結構。
室內設計師——協助你做出合理而流暢的空間規畫。
景觀設計師——主管基地設計,幫你營造出最佳的第一印象。
總包商——也就是建築承包商,負責監工,並管理各個包商的施工品質



組成實在的設計團隊,能夠為你手上所有房地產案由裡而外創造價值。



讓你的物業租出去
你所進行的大多數房地產交易,都要有人租用你的物業,才能支付貸款。既然如此,考慮自己處理出租事宜是非常不智的,最好找家租賃公司幫你打點一切。



實務上來說,出租就是在做行銷,是很繁瑣的工作。當業主和客戶達成雙贏的協議,讓雙方都能獲益,才能達成租賃。租賃是一項艱難的工作,因為相當費力,可是又一定要做到,因為出租可以為你帶來現金。如果沒有現金流,你就無法繼續經營。



尋找善於成交又能提供增值建議的租賃仲介。切記,你的目標是要建立起互信關係並從中獲益,所以必須跟你的租賃仲介密切合作。找個你能信賴又能建立起夥伴關係的對象,而不只是個辦事員。另外別忘了,如果你和合適的租賃仲介合作,你的聲譽也會提升,那會是不錯的附加利益。



 



 



 



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20Top Sales學心法 下屆王者之王就是你!





本篇文章摘自:第 10 《商業周刊》

作者:王志鈞






業務人人會跑,技巧卻不是人人有把握,保險業須隨時面對客戶拒絕、賣房子考驗持久力、汽車業要比銷售魅力,本刊為你整理出20位超級業務員的密技,讀完本書,讓你增加20年銷售功力!




九月14日下午,第一屆《商業周刊》「王者之王——超級業務員大獎」頒獎典禮在台北舉行,橫跨保險業、房仲業、汽車業與直銷業的金獎得主、業務圈的「王者之王」,終於風光出爐了。



在銀色鋼板排成的「王」字型舞台上,5位手握第一屆金獎獎盃的得主,臉上都揚起了驕傲的笑容。這5位金獎得主與其餘5位優勝者,都是在歷經激烈的3輪淘汰賽後,才被評審團肯定為本屆超級業務員。但是在走上榮耀的星光大道之前,背後的辛酸苦澀與人生翻轉之路,又有誰知道?



同樣是入行當業務員,在這條最容易遭客戶白眼、拒絕,每天、每月業績都要歸零重來的行業裡,有人是入行3天就陣亡,或者難以撐過3個月,有人卻是10年如一日,不但撐過漫漫的長征之途,還能稱霸、稱王,笑傲業務圈!



超級業務王的行銷密技是什麼呢?拿南陽實業的林文貴來說,他如何從一個人口僅6萬不到的南台灣小鎮,拚出每1.8天就能賣出一輛現代汽車的驚人業績呢?



再看看信義房屋的銷售天后陳明玉,152週,她平均每週都能賣出1間房屋,其中還不乏頂級豪宅,一出價就是以千萬、億元計算。



保險業王者之王得主、保德信人壽的黃志明,客戶數多達千人以上,他就是有辦法靠著專業的保險規畫口碑,稱霸富豪界與竹科新貴圈,讓有錢人願意相信他,並將高額保單交由他規畫。



賣頂級汽車的中華賓士邱次雪,也是此次汽車業王者之王金獎得主之一,打從她報名參賽開始,不少汽車同業一聽聞,便紛紛打退堂鼓,放棄報名角逐。邱次雪在中台灣撐起的業績,幾乎就是賓士汽車的代名詞。



直銷業王者之王、賀寶芙台灣區唯一主席陳明傑,貌不驚人,一副平凡台灣歐吉桑的樣貌,卻以傲人的組織經營、績效與獎金,以及誠正平實的銷售作風,憑實力抱走大獎。



這些人,到底有何過人之處,能夠成為今年鎂光燈下、躋身業務界星光大道的頂峰,並為自己賺來億萬人生的成就?



遞名片時機、驗算理賠單 成功關鍵藏在細微小節



超級業務員的銷售know-how(專業技巧)是什麼呢?同樣是賣保險、賣汽車、賣房子與直銷產品,為什麼有人就是能夠輕易擄獲客戶的心,讓客戶心甘情願的掏出鈔票,開心的埋單、成交呢?



有時候,成功只是在一個關鍵的小細節裡。



比如邱次雪碰到陌生客戶時,並不會主動遞上名片、陳明玉在帶看房屋前會提前10分鐘去開冷氣、林文貴交車時要交上5小時、黃志明每份理賠單都用鉛筆仔細再仔細計算、陳明傑永遠只在一家公司服務等等,這些魔鬼般的細節,卻是他們的制勝法門,也全都蒐錄在這本專刊裡。



銷售特質因產品而異,基本功與服務精神行行相通



事實上,各行業因為銷售產品的差異,所需要的銷售特質是不同的,但對於銷售態度、價值觀、成交技巧、開發客戶能力與服務精神,卻是各領域都相通的。問題只在於,菜鳥業務員體會不到客戶成交的關鍵,而老鳥業務員卻熟交易之術而無法體會更高的行銷之道,導致他們無法更上一層樓,締造業績顛峰。



成功必然有其方法、技巧與途徑,能從菜鳥、老鳥一路挺進,到成為超鳥級的超級業務員,一定有其不為人知的行銷撇步與心法。從觀人學、準備學、激勵學、成交技巧、服務客戶到自我激勵,整本專刊巨細靡遺的整理出入圍超級業務員大獎者的行銷密技、銷售手法與業務風格。



龐大的動員採訪,目的就是為了滿足全國高達50萬以上業務大軍的期待,在以服務、銷售、行銷業務為導向的服務型經濟體裡,事實上,各行各業的上班族都在進行「銷售」的工作,因此,完整臚列出來的銷售密技,對於提升業務能力將有顯著的效果。



這本《超級業務王的成功密技》,正是為了滿足業務圈與企業界對銷售力的期待而精心製作的,裡頭整理了20位橫跨保險業、房仲業、汽車業與直銷業之金獎、優勝與入圍者的行銷秘訣,並歸納出148點成功銷售的關鍵訣竅,完全拆解超級業務員的武功秘笈,分享給所有讀者。



*
「超級業務員大獎」主審團談成功特質



保險業:要能忍受不斷的拒絕



林裕盛 保險業主審



南山人壽業務銷售冠軍次數最高紀錄保持人



保險業是個無形的商品,同時是買方市場,客戶的需求是可有可無的,所以保險業務員必須具有全力以赴、下大決心的精神,同時必須是個非常受歡迎的人,才能夠忍受不斷的拒絕。 房仲業:像踢足球,跑很久才得1



劉陳傳 房仲業主審賣出最高價豪宅Top Sales



如果保險業像打籃球,那麼房仲業就是踢足球,要努力很久才能得1分,所以房仲業務員的堅持性要夠,同時買賣金額大,客戶的信任感與自己的品德操守,是決定能否在足球場上堅持下去的關鍵。 汽車業:瞬間創造信賴才能成交



張麗玉 汽車業主審台灣首位賣出1,000輛車Top Sales



想買車的客戶通常都會貨比3家,因此汽車業務員必須具有瞬間觀察出客戶需求與喜好度的洞悉力,同時要能創造出服務客戶時的驚喜感,並憑專業贏得客戶的信賴,才有可能快速成交。 直銷業:靠個人魅力凝聚組織



王子云 直銷業主審台灣雅芳總經理



直銷業要組織會員,所以必須具備個人魅力與凝聚力,同時要能具有高復原能力,才能突破這個行業的原罪(指社會的負面觀感);因此,這個行業的成功者要確認清楚自己的價值觀,才有可能發揮影響力


本文章引用自《商業周刊》




 




 




 




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端午節傳說故事 




一、傳說故事(說明性故事)




(一)屈原投江




為了紀念愛國詩人屈原,居民為了不讓跳下汨羅江的屈原屍體被魚蝦吃掉,所以在江裡投下許多用竹葉包裹的米食(粽子),並且競相划船(賽龍船)希望找到屈原的屍體。




(二)曹娥尋父屍




東漢孝女曹娥,因曹父溺江而亡,年僅十四歲的她沿江豪哭,經十七日仍不見曹父屍首,乃在五月一日投江,五日後兩屍合抱而浮起的感人事蹟, 鄉人群而祭之。




(三)白蛇傳




傳說白蛇白素貞,為了報答許仙的恩惠,與許仙結為夫妻的淒美的愛情故事,傳說端午節當天白蛇喝了雄黃酒,差點現出蛇形,加上法海白蛇及水淹金山寺的情節,都是膾炙人口的民間戲曲的曲目。




(四)伍子胥的忌日




傳說伍子胥助吳伐楚後,吳王闔閭逝世,皇子夫差繼位,伐越大勝,越王句踐請和,伍子胥主戰,夫差不聽,卻聽信奸臣言,賜伍子胥自殺,並於於五月五日將屍體投入江中,此後人們於端午節紀祀伍子胥。




 




二、相關習俗




端午節又稱天中節,因為農曆五月以後,天氣漸漸炎熱,因此蚊虫蒼蠅孳生,傳染病很容易發生,所以古人稱五月為「惡月」或「百毒月」。而到了端午節時陽光最為熾熱,百毒齊出。古人就用天中五瑞--五種植物:菖蒲、艾草、石榴花、蒜頭和山丹來去除各種毒害,可以說是中國古代的衛生節。




民國成立以後訂為「夏節」,另外為紀念愛國詩人屈原又稱「詩人節」。  端午節,因家家戶戶懸掛菖蒲避邪,故稱「蒲節」。




 




端午節的相關習俗有下列幾:




(一)吃粽子




是因屈原投江,民眾怕屈原的屍體被魚、蝦吃掉,所以用竹筒裝好米食投入江中,後來演變成用竹籜、竹葉包好投入江裡餵魚、蝦。




 




(二)喝雄黃




因端午節後各種蟲類,開始活躍起來,瘟疫漸多,雄黃具有消除疫病的功用;也是因白蛇傳的故事,白蛇喝了雄黃酒之後,差點現出蛇形,所以民眾則起而彷效,希望收到去邪的功能。




 




(三)掛艾草、菖蒲、榕枝




端午節在門口掛艾草、菖蒲(蒲劍)或石榴、胡蒜,都有其原因。通常將艾、榕、菖蒲用紅紙綁成一束,然後插或懸在門上。因為菖蒲天中五瑞之首,象徵卻除不祥的寶劍,因為生長的季節和外形被視為感「百陰之氣」,葉片呈劍型,插在門口可以避邪。所以方士們稱它為「水劍」,後來的風俗則引伸為「蒲劍」,可 以斬千邪。清代顧鐵卿在”清嘉錄”中有一段記載「截蒲為劍,割蓬作鞭,副以桃梗蒜頭,懸於床戶,皆以卻鬼」。而晉代”風土誌〞中則有「以艾為虎形,或剪綵為小虎,帖以艾葉,內人爭相裁之。以後更加菖蒲,或作人形,或肖劍狀,名為蒲劍,以驅邪卻鬼」。




 




艾草代表招百福,是一種可以治病的藥草,插在門口,可使身體健康。在 我國古代就一直是藥用植物,針灸裡面的灸法,就是用艾草做為主要成分 ,放在穴道上進行灼燒來治病。有關艾草可以驅邪的傳說已經流傳很久, 主要是它具備醫藥的功能而來,像宗懍的〞荊楚歲時記〞中記載日雞未鳴 時,採艾似人形者,攬而取之,收以灸病,甚驗。是日採艾為人形,懸于 戶上,可禳毒氣。」一般人也有在房屋前後栽種艾草,求吉祥的習俗。臺灣民間也有在端午時貼〞午時聯〞,它的作用和靈符一樣,有些午時聯上有下列的句子「手執艾旗招百福,門懸蒲劍斬千邪」。 榕枝在民間的意義可使身體矯健「插榕較勇龍,插艾較勇健」。也有地方習 俗是掛石榴、胡蒜或山丹,胡蒜除邪治蟲毒;山丹方劑治顛狂,榴花懸門 避黃巢, 石榴花正是這個季節的花卉,也有治病的功能。石榴皮為一常見的中藥。而石榴花和黃巢的關係,還有一段故事。黃巢之亂的時候,有一次黃巢經過逼個村落,正好看到一個婦女背上背著一個較大的孩子,手上牽著一個年紀較小的,黃巢非常好奇,就詢問原因。那位婦人不認識黃巢,所以就直接說因為黃巢來了,殺了叔叔全家,只剩下這個唯一的命脈,所以萬一無法兼顧的時候,只好犧牲自己的骨肉,保全叔叔的骨肉。黃巢聽了大受感動,並且告訴婦人只要門上懸掛石榴花,就可以避黃巢之禍。




 




(四)懸鍾馗像




因為民間傳說為抓鬼大帝,所以鍾馗像有辟鬼的能力,據說唐明皇曾夢到一個大鬼和一個小鬼,小鬼在偷吃東西,大鬼便把它捉到吃了。唐明皇問大鬼說:「你是什麼人?」大鬼說:「我叫鍾馗,是終南山的進士,因為面帽醜陋,應考時沒被錄取,我就自殺了。現在我誓為陛下除去天下妖魔。」明皇醒後,就叫畫家吳道子照他夢中所見,繪出鍾馗像來除邪。原來鍾馗像是在歲末時才掛的,明朝畫家文徵明還畫過「寒林鍾馗」,端午掛鍾馗像可能是到明末或清初才有的習俗,臺灣較少有此一習俗。




 




(五)划龍船競賽




古代因為屈原投江而民眾競相划船,為了救屈原。現代則為一種表現團隊精神的最佳活動,而且在全省各線市的主要河川,每年都舉辦划龍船比賽,國內的無線電視台都會轉播比賽盛況,近年來有逐漸發展成國際邀請賽的情形。龍船比賽會讓外國友人喜歡的原因:它是一種有別於國外盛行的獨木舟或八人式的划船,而是一種需要更多默契的力與美的運動。各地的龍船賽大同小異,值得一提的是:宜蘭縣二龍村的龍舟比賽,不因為他們的龍舟比其它地方長或漂亮而聞名,而是因為一項相傳有兩百年歷史,而且只有兩隊--上二龍村的淇武蘭和下二龍村的洲仔尾,他們各自擁有一條都繪有太極圖案的龍舟,只是淇武蘭以綠色為底,洲仔尾卻以紅色為底。比賽規則是兩村的居民都是選手,反覆在二龍溪比賽達數十次(從午後到黃昏),選手累了馬上換同村的人上場,最後以勝的次數多的隊伍為贏。




 




 




 




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母親節快樂




母親節起源於美國的安娜賈維思女士(1864-1948)。





二十世紀初期,女性積極爭取投票參政權。安娜女士成長後在葛瑞佛頓教書,照顧母親與失明的姊姊愛爾西諾。她參女性投票參政權運動。 1905年的五月,安娜的母親去世,安娜在兩年後說服她母親所屬的衛理教會,在她母親去世兩週年時(五月的第二個星期天)為她舉行一個紀念儀式。會場用白色康乃馨代表母愛。





安娜與她的朋友展開一個運動,尋求當地的名人,訂定一個全國性的母親節日。目的是想將她對母親的懷念擴及為對所有母親的敬意。





時至今日,母親節的花朵改以紅色康乃馨代表,而白色康乃馨則用以懷念去世的母親。





其實每個母親的貢獻常常被人忽略,母親節正是讓人們重視女性作為母親的地位及貢獻。




 


 




 




 




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五、六年級的記憶卡通




現在電影有很多都把以前的英雄人物拿出來演出,且很多收是小時候的漫畫人物和記憶,最近電影也要演出復仇者聯盟,也就是把很多英雄人物如鋼鐵人、綠巨人、美國隊長和雷神索爾等人物聯合起來演出的復仇者聯盟。




但是日本卡通人物也有我們小時候的懷念,日本也有一部卡通也都是把我們所有熟悉的機器人所組合起來的影片,十足滿足了我們五六年級那時候對這些卡通人物的愛慕和幻想









 
 
 


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文章分享 》清明節介紹


清明,是中國傳統二十四節氣之一,也是掃墓祭祖、以及春遊的重要節日。古代曆法家取冬至為一年之始,將一年分為十二等分,每個分點稱為中氣,再將二個中氣等分,其分點稱為節氣,十二個中氣加十二個節氣,俗稱二十四節氣。




清明,是二十四節氣中的第五節氣。《淮南子.天文訓》云:「春分後十五日,斗指乙,則清明風至。」《歲時百問》則說:「萬物生長此時,皆清潔而明淨,故謂之清明。」清明約當陽曆四月四日或五日。




宋朝以後,清明最重要的活動即是掃墓,親族子孫到祖先墓前,祭拜焚香,打掃墓園,表達慎終追遠之意。




清明節俗-掃墓




宋朝以後,清明最重要的活動即是掃墓,親族子孫到祖先墓前,祭拜焚香,打掃墓園,表達慎終追遠之意。




在台灣,一般掃墓的方式可分為「掛紙」及「培墓」兩種。「掛紙」又稱「壓紙」,即是替祖先修理房子的意思,首先剷除墓上叢生的雜枝野草,再將墓紙兩三張一疊折作波紋狀,用小石塊壓在墓頭、墓碑之上,最後準備簡單的供品來祭墓,並焚燒紙錢。「培墓」則是較隆重的祭墓儀式,須準備三牲、或五牲及菜碗,備妥各種紙錢、燭炮、以及「子孫燈」,在墓前點燃子孫燈後帶回家,象徵子孫興旺。




在客家習俗中,掃墓祭典完畢後,還要剝蛋瞉撒在墓上,以「脫瞉」象徵新陳代謝和送舊迎新,並分發周遭圍觀的孩子粿類或錢,稱為「印墓粿」,以表示祖先德澤永留人間。




除此之外,清明節時,各地也有許多不同的習俗,如吃蛋、雕畫蛋殼、包春捲、以及放風箏等。




清明節俗-斷鷂放災




風箏,古稱「紙鳶」,相傳起源於一千五百多年前侯景之亂。當時梁武帝深陷重圍,一名部下獻策,提議以紙張仿效鷂鷹製成紙鳶,待風起,即可順風縱放,以達友軍。後來此計失敗,紙鳶遭敵軍射落,但紙鳶由此而起。後來有人在紙鳶上加了竹片削成的絲弦,迎風飛舞,發出如箏般的聲音,風箏之名由此而來。




清明時節「放風箏」的習俗源於清朝,兼有「斷鷂放災」的深層含義。




暮春三月,天朗氣清,惠風和暢,是戶外冶遊的好時節。自古以來,墓園多位於郊區,到了清朝,便發展出清明掃墓「放風箏」的習俗。潘榮陛的《帝京歲時紀勝》(一七五八)記載:「清明掃墓,……各攜紙鳶線軸,祭掃畢,即於墳前施放較勝。」




除此之外,清明尚有「斷鷂放災」之俗。所謂的「清明放斷鷂」,就是在清明節放風箏之時,人們將所有的災病寫在紙鳶上,待風箏高飛之際,剪斷風箏線,當紙鳶隨風飄逝之時,也象徵著所有的災病都隨風箏一一消逝。




即是每逢清明,人們將各項災禍厄運分別寫在風箏上,,,象徵所有煩惱災難隨風逝去。而農家更希望那些在田畝上空的紙鷂能驅走畦間的惡鳥害蟲,以祈得一季豐收。因此放風箏便成了清明節一項重要的習俗。




清明習俗:蛋雕




清明時有個習俗,即以熟蛋上墳祭祖後,分與全家進食。後來從這項習俗中發展了「蛋雕」這項民俗藝術。




宗懍(約四九八~五六五左右)的《荊楚歲時記》裡記載:「古之豪家,食稱畫卵,今代猶染藍茜雜色,仍加雕鏤,遞相餉遺,或置盤俎」




蛋雕」的製作過程,先以筆在煮熟的蛋上繪圖,再用刀雕刻,將整隻蛋鏤空,取出蛋白、蛋黃即可。畫蛋、雕蛋的習俗盛行於江西、粵東及粵北等地,直到清朝末年都還有流行,民國以後才漸漸消失。




目前台灣有一些師父從事蛋雕藝術,嘗試用各種蛋殼雕出不同花樣,頗受好評。我們將於活動期間,於文化中心展示民族工藝獎得主關椿邁先生的蛋雕作品。




清明習俗:潤餅




有些地方在清明時製作春捲,春捲又稱「潤餅」。




唐朝即有立春日吃春餅的習俗,杜甫詩句:「春日春盤細生菜」。《四時寶鏡》也提到:「立春日,食蘆菔、春餅、生菜,號春盤」。




春餅傳至閩南,一變而為清明節的應景食品。另外,據說太平天國時,捻匪作亂,蔓延到閩南泉、漳一帶,由於當時兵荒馬亂,沒有時間準備祭品,於是有人想出辦法,把所有食物捲進麵皮之中,以此祭墓。因而春捲也成為清明節的應景食品。






 




 




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人脈如何變成錢脈



「一言以興邦、一言以喪邦」,可見溝通的威力




人脈就是錢脈? 這是很多人的誤解。




正確的人脈才是錢脈。




人不是資產就是負債,人脈也可以20%-80%法則來看,有20%的人是你的資產,而有80%的人是負債。




資產可以協助你邁向成功、負債則會讓你浪費能量。




你的交往對象決定你的生活及財富。




大部分的人並沒有慎選交往的朋友,以致於有很多的人脈,還是無法幫助事業的成長。




不是現實問題,而是你的選擇問題。要知道什麼人才是你的資產,這才能讓你的人脈變成錢脈。




所以人不只是溝通的問題,而是選擇的問題。




人對了,世界就對了。











 




 




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態度決定一切 ,客戶永遠是對的  


 有一個負責銷售汽車的業務員,雖然總是很努力的工作,但業績卻一直不理想。主管看到這樣的情形,也覺得很納悶。




有一天,汽車展示中心才剛開門,就進來一名顧客。那名業務員也馬上滿臉笑容地上前接待。主管決定在旁偷偷觀察,

想看看他應付客人時,究竟是哪個環節出了問題。




顧客的身上雖然穿著名牌西裝,但臉上一點笑容也沒有,還斜著眼睛四處打量,看起來就很難應付。




果然,他一開口,就很不客氣地說:「不用花費心思招呼我,我只是隨便看看罷了。

因為我已經決定要買進口的汽車了,絕不會買你們這種國產車!」




「為什麼呢?」

業務員不問還好,這麼一問,男子就開始滔滔不絕地數落國產車的不是,而且話愈說愈難聽。




業務員感覺自己受到侮辱,臉色一陣青一陣白,眼看脾氣就要爆發了!




主管見狀,連忙出面打圓場。他找了一個理由,叫業務員先回到辦公室,然後親自接待那名客戶。

大約四十分鐘之後,客戶離開了,主管也回到了辦公室。




業務員氣憤未消地說:「剛剛那個傢伙,真的很難搞吧?」




「是很難搞沒錯。」主管聳聳肩:「不過,他剛才跟我買了一輛車。」




業務員聽了非常吃驚:「這怎麼可能?你是怎麼做到的?」




「很簡單!當他開始批評我們生產的汽車,我就順著他的話,說『沒錯,您說得很有道理』。」




「但他說的明明不是事實,你不但不反駁,還表示贊同,這究竟是為什麼?」




「因為只要我順著他的話,就可以堵住他的嘴。」主管說:「然後,他才能夠安靜地聽我介紹我們汽車

的優點,我也才有機會說服他購買我們的汽車!」




業務員聽了,感覺相當佩服,但卻又忍不住問:「可是,看到他那麼囂張的模樣,難道你都不會生氣嗎?」




「我當然會生氣。」主管說:「面對這樣的顧客,我有兩個選擇:第一個選擇,是狠狠罵他一頓,但是我什麼都不

會得到;第二個選擇,是我嚥下這口氣,然後賣他一輛汽車!」




看到業務員恍然大悟的表情,主管笑了。他想,這名業務員今天終於上了寶貴的一課!




沒有人會做「白費功夫」的事,但只有一件事例外──那就是我們時常耗費太多精神,去生沒有意義的氣。如果生

氣可以讓我們達到目的,那麼還有點道理;但大多時候,生氣除了讓我們情緒激動、血壓飆高,除此之外,我們根本什麼都沒有得到?



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聽過這樣的故事:




五星級飯店中,一個顧客把經理叫到房間,非常生氣地抱怨客房的電器都壞了,甚至連不堪入耳的髒話都脫口而出。




飯店經理一看,原來他根本沒有把感應卡插進門旁的凹槽,難怪電器都不能使用。這名粗魯的客人,讓經理心中十分生氣,但他仍保持著微笑,說:「您說得很有道理。我們飯店的這項設計實在太差了,很多客人都為此十分困擾。我也跟上級反應過很多次,希望他們能改進。讓我替您插入感應卡,這樣就可以使用了。」




雖然只是短短幾句話,但這位經理卻用了許多談話技巧:他首先自責「這樣的設計的確很糟」,表示認同客人的怒氣、承認自己的錯誤;接著他說「很多人都抱怨不會使用」,來化解對方的尷尬……




結果,剛才還砲火四射的客人不但怒氣全消,還主動向經理道歉,成功化解了一場不愉快。

其實,很多時候善用談話技巧,就可以成功讓彼此「不生氣」。




心靈小語

「說錯話」,會得罪人,甚至惹禍上身,相反地,「說對話」卻能贏得好人緣,甚至化解彼此之間的衝突。

生氣時想一想:如果我生氣,會得到什麼?往往你的怒火,就會少了大半!




 







 




 




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地檢署的法醫給有開車的人的一封信,引用資料來源網路文章


 地檢署的法醫給有開車的人的一封信,引用資料來源網路文章。

現在開車族愈來愈有自我保護的意識,車上大都有行車紀錄器,能幫助還原事實,釐清責任, 但若發生車禍了,光靠行車紀錄器就夠了嗎
⋯⋯?


期望以下的內容能夠對大家有所助益。

有開車或家有車的朋友:

我是地檢署的法醫,車禍對各位車主而言,是一件不願意見到的事,尤其是發生死亡車禍。

然而,每次遇到車禍發生時,車主通常會不知道如何處理。

基於我的專業和分享我的經驗,希望可以為你減少日後的麻煩。

首先到7-11買一個拋棄式的相機,不會花你很多時間,可是當它派上用場時,比你每年所花上萬塊的車險、意外險、還要有用。建議各位車主在車上放置一台相機,內要有底片、捲尺一把,約七公尺左右。當發生車禍時,第一件事,不是和對方說誰對誰錯,而是利用相機去找照相物。

理由是 :臺灣的員警,不會為你,花自己的錢,幫你認真照相,即使是和刑事有關的案子,也不會。

我的經驗也是草草的照個三、四張,請問三四張要如何將現場表現出來?與其期待臺灣司法的牛步化改革,還不如自立救濟。這也就是我為什麼,要將車禍辦案上的一些注意的事,分享給大家。

希望每個車主知道,一來可以保護自己,二來也可以使臺灣的司法,對車禍案件,回歸較公平的面。

照相要注意的事項

1..
車子前後左右都要照相。

2..
撞擊點要近照,最好要放比例尺
(
或是銅幣、手機等...可以相對呈現照片比例的物品
)


3..
煞車痕 一定要照,依據老的檢察官的經驗,臺灣警員的現場圖,十個圖有九個有問題; 所以,建議你照照,不會對自己不好。

4..
底盤要照相,我想很多人會問如何照相,第一是要照有無異物,不要忘記沒有東西也是一個最有利的證據。

5..
擋泥板要照,可以確定撞擊方向 ,不要覺得自己說就對,要為自己留證據。

6..
最後當在為自己照相時,也要為別人照相。

第一部份

和警員和檢察官做筆錄時,第一要求檢察官對對方做酒精濃度測驗,可以保護自己也可以確定對方是否有喝酒。

如果對方不幸死亡,則可要求抽眼球液酒精及藥物測試。以我的的經驗,我有一個案子,表面上是車禍致死,可是做完酒精及藥物測試後,才知道死者是:先吃藥物,中毒死亡後,發生車禍,如果沒有做酒精及藥物測試,車主可能就要白白吃牢飯。臺灣的司法是你沒有要求檢察官做,檢察官是不會主動幫你做的。所以建議你自己要求做酒精濃度及藥物測驗。

第二部份

要要求檢察官照相,要照什麼呢?要照自己和對方身上的傷,這在日後法律上要求時,或判定違規肇事上有很大的用處。

一定要要求照身上的傷,這是根據1990美國的法醫報告中,一個重要車禍責任判定。

我想臺灣很多檢察官 ,還不知道如何用此項證據作為法庭證據。

重要的是:你要求檢察官做,他才一定會去問人,如何用此證據。

第三部份

告訴檢察官你有照片,你洗一份給他,但記得底片一定要自己留著。不要給檢察官,因為你不知道你遇到的是一個認真,或是敗類型的檢察官.你要知道臺灣少數檢察官的風紀是有問題的,我想看臺灣的新聞就知道,不需要我多說。把證據留在自己身上最安全。

最後態度要客氣,因為臺灣的檢察官是得罪不起的,但他們最怕記者。法醫的工作不只要確認死因,更重要的是:預防死亡的再次發生------
美國法醫書上開門見山的一句話。


但是臺灣的司法制度中,常以偵察不公開為由,而不讓法醫提出任何危險的警訊,愚弄市民,不讓老百姓知道事實的真象,更重要的不讓老百姓知道預防的方法。

我的經驗:像一段路,連續死亡車禍發生,為了偵察不公開,不知道有多少駕駛者,在不知道危險的狀況下,而發生車禍,又要害死多少人。

或許這篇文章中對你有用,如果對你有用也希望能傳給你的朋友,提醒他們注意自己的安全和權益,讓臺灣的車禍大大的減少。






 




 




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小小名片學問大



作者:飛盟廣告設計 印刷 經理/王焜台




名片雖小,卻是有力的推銷工具,汽車推銷大王喬吉拉德曾說:我之所以有今天的成就,全靠不間斷的使用各種推銷工具,如果我只能選擇其中一種,那麼我會毫不猶豫地選擇名片,當然我的名片可不是一般的格式,我的名字非常醒目,上面甚至有我的照片…┘ 

與眾不同的名片




豐田汽車的椎名保文,四年內賣出一千輛汽車,他的名片印著一段話:顧客第一是我的信念,在豐田公司服務十七年是我的經驗,提供熱忱的服務是我的信用保證,請您多多指教。除此之外在照片下面還寫著成交5000輛汽車,名片背面印著個人簡歷和歷年創造的銷售數量與得獎紀錄,這張讓人一目瞭然的自我推銷名片,可說是他成功的秘訣之ㄧ。 

讓人留下您的名片




多數的人收到名片,並不會馬上購買產品或服務,如何讓人留下名片,並在有需求時能立刻找到您的名片,是名片設計的重點之ㄧ。 

較常見的技巧是提供有用的信息,

餐飲公司,可在背面印上價目表、折價訊息或集點贈送活動。

有家保險公司的名片,背面印兩張同一地方相隔三十年的照片,傳達時代巨變的氛圍,在不知不覺中觸動人們購買保險的意願。

可提供的信息還很多,結合業務相關的資訊也是很好的方式:

旅行社,可挑出一些人們外出時常用的電話號碼。

醫院,可提供急救電話,或大藥店的電話、營業時間。

房屋推銷員,可以提供水電公司的維修電話,或地產買賣相關資訊。

服裝店,提供最新流行趨勢,布料知識,洗衣常識等。




語不驚人死不休




日本有位壽險推銷員,在名片上印著一個大大的數字---76650,接到名片的人多會好奇問他:這個數字是什麼意思?,他反問:您一生中吃幾頓飯?當然沒人能回答,他便接著說:┌76650頓嘛,假設平均年齡設在70歲,一年365天,一天3頓,答案就是76650頓,接著拿出計算機,您還剩下xx,透過這種方式,讓對方深刻感受買保險的必要性,進而簽訂契約。

 
另一家證券公司名片背面設計,更令人印象深刻: 

 [
大標題] 全球最重要的電話號碼 

 
歐巴馬
0-000-0000
 

 
比爾蓋茲
0-000-0000
 

 
巴菲特
0-000-0000
 

 xx
證券公司
10-0000 0000



名片雖小,作用可不簡單,只要使用得當,這些設計獨特、引人注目的超級名片,便會成為小小的騎兵,無時無刻幫您攻城掠地,帶給您來滾滾紅利了。


 


文章取自 http://famous1993.pixnet.net/blog/post/32212592-%E5%B0%8F%E5%B0%8F%E5%90%8D%E7%89%87%E5%AD%B8%E5%95%8F%E5%A4%A7


 


 
























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買賣土地除了交易快速外,還要多看!多聽!還要了解專業


土地買賣問題糾紛非常多,地主都希望把自己的土地賣到一個很好的價格,當然羊毛出在羊身上,都希望自己的土地能夠賣到更高的好價格之外,相對也要顧慮到買賣的安全性,如果沒有安全性的話真的一切都是空談,後悔都來不及且全部都會一場空。




所以地主希望賣到更高的價格,當然買家也相對的想買到低的價格,所以中間才會衍生許多問題,大多都是金錢上的糾紛比較多。




 




 




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Google時代一定要會的整理術:連結人腦、人性、科技,有效掌控資訊與思緒


◎成功將某項事物編碼的最佳方式,就是給它一個故事,因為故事比事實更容易讓大腦記住。




◎別掉入「知識就是力量」的迷思。大方與別人分享你的知識,也請別人這麼做。如此一來,每個人都能把事情做得更好。




◎要做好整理,最重要的是先全盤了解自己的限制與挑戰:知道它們從那兒來?是真實的還是假象?帶給你怎麼樣的影響?你能做些什麼去因應?




◎訂定具體目標(加上行動計畫)前,問自己幾個問題:我究竟想要達成什麼?為什麼我非得完成不可?我不去做的話,會怎麼樣?想要達成目標,我得採取那些行動?




◎整理術因人而異,依照個人差異、限制和怪癖量身訂做,並盡可能善用科技。搜尋是全新整理概念的基礎。




◎過濾資料前,得先確定你的目標,不論一本書、一篇文章,先快速瀏覽資料。依目標分類,各段文字用途,決定是否忽略,或儲存以備日後所需,編碼成記憶。待儲存或編碼資料,依相關性分割成更小段落。




◎重複(重謄、重讀)幫助日後回想,每週挪出空檔重新審視過去一週蒐集資料。




◎紙張有助於腦力激盪,解決目標或問題或想點子,寫在便利貼海報紙上,利用
剪貼重組資料,有助於模式,讓主題明朗,白板也行。




◎完全吸收資料,請把文件列印出來。




◎腦中一大堆想法,拿張紙寫下來。




◎隨身帶個小記事本。




◎重要和機密文件保留紙本,並做電子備份,放到雲端上。




◎用來儲存、管理和搜尋數位資料的電子工具Gmail,把加上+Gmail帳號給某些特定的寄件人,幫助自動篩選他們寄來的郵件。將密碼提示文字妥善儲存。




GCal搜尋容易、快速又準確。




◎覺得某個網站資料非常重要,可以複製並貼到電郵寄給自己,隨時可搜尋。




◎降低情境轉換的影響,記下註記、安排相仿工作在一起。




◎跳脫舊思維,達到整合工作與生活,利用行事曆。




 




整理原則




◎妥善管理你的生活,以減輕腦部負擔




◎趕緊把資訊從腦袋中移出,愈快愈好!




◎同時處理多項任務,通常只會讓你更沒效率




◎用故事來記事情




◎就算某件事有一貫做法,也不表示那是最適當的




◎知識不是力量,分享知識才是力量




◎你要克服的是真實的限制,而不是假想的限制




◎對自己全然誠實,但別預設立場




◎知道何時該忽視你的限制




◎在發動引擎前,清楚知道你要去那裡,又要怎麼去




◎達成目標的方式不只一種,要懂的變通




◎資料不用歸檔,靠搜尋就好




◎唯有真正需要的東西才記進腦子裡




◎將大體積的東西拆解成數小個單位




◎每週空出時間再次審視重要資訊




◎世上沒有一套整理系統是十全十美的




◎盡可能使用你已熟知的工具




◎在你的電子資料添加關鍵字詞,讓你日後更容易找到




◎事前做註記,有助之後的情境轉換




◎將情境相似的工作安排在一起




◎整合工作與生活,別再妄想達到兩者平衡




文章取自 吃尤加利葉的貓:搜尋引擎、社群行銷、SEO


 


 


 


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★ 迎接2012,民國101年,新年快樂 ★


跨年夜,最受矚目的是101跨年煙火秀,連世界各國也都在看。今年觀看煙火將有不同體驗,除了202秒內連續施放3萬發煙火,稱歷年密度最高,煙火施放後,更會透過燈光在101大樓外牆打上由全民票選出的「■101■TAIWAN 」點燈字樣。愛台灣的字樣更將會透過媒體轉播,呈現在所有觀眾面前。




想到現場卡位的民眾,得注意方位,以免只看到煙霧。根據氣象局預報,今年位於101大樓東北方的市政府、舊聯合報大樓都是不錯的觀看角度。




年年都有新噱頭的101跨年煙火秀,今年首度開放全民票選點燈字樣,共推出九組金句開放投票,截至今天中午12時活動結束,共吸引8萬多位名眾上網票選。上午9時以後,「■101■TAIWAN」以17千多票一路領先,而「1■1
101%
幸福JOYFUL
TAIWAN
」僅落後1000 票,緊追在後,中午前雙方票數仍持續拉鋸,最後仍由「■101■TAIWAN」以18300票拔得頭籌。




今晚民眾欣賞完煙火後,台北101大樓上將會打上「■101■TAIWAN」字樣,預計會點燈至明晚10時為止,101也會輪流打出票數接近的其他字樣。




想現場感受煙火、點燈魅力的民眾,可得趁早卡位,不過要注意風向,避開101大樓的西南方,以免煙火秀成了煙霧秀,專家建議,如市政府、ATT 4 FUN(原紐約紐約百貨)、舊聯合報大樓,視野較佳。


 



 




 




 




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★聖誕節的由來★



(一)在宗教上

過聖誕節已經成為世界各地的風俗習慣,可是你可曾探究過這日子的由來?你知道為什麼要慶祝這日子嗎?

聖誕節的由來可追溯到2001年前耶穌的誕生。




耶穌是那一年誕生的呢?

確實年份雖然已無從考察,但大多數考古學家都認為應該是在劃分世紀的那一年(即公元前一年),只不過正確的出生日期無法確定。因此早期的基督教徒便以羅馬帝國時期的密司拉教派,在每年 一二月二十五日 紀念太陽神誕辰的第一天定為【聖誕節】。

所以聖誕節在宗教上是基督教徒紀念耶誕生的一個重要節日。

根據聖經的記載,耶穌誕生在猶太的一座小城--伯利恆。馬利亞,也就是耶穌的母親,因聖靈的感動而懷孕,在夢中天使加百列向她顯現,告訴她,她將要生下神的兒子,他要被稱為耶穌。就在與丈夫約瑟返往家鄉時,所有的旅店客滿,因此馬利亞被迫在馬槽生下耶穌。遙遠的東 方有三 博士得到神的啟示,追隨天上的一顆明亮星星找到了耶穌,俯伏拜他,揭開寶盒,拿出黃金、乳香、沒藥為禮物獻給他。在伯特利野地的牧差人也聽到天使的聲音從天上發出,向他們款耶穌降生的佳音。



(二)在民俗上

那可就要追溯到德國了。在德國,聖誕節前的四個星期天分別秩為第一、二、三、四個待降節(advent)。在第一個待降節左右就開始了耶誕市集,而第一個待降節當天,家家戶戶都會將待降花圈(adventskranz)中第一根蠟燭點燃,之後每個待降節分吸再依序點燃待降花圈的其他蠟燭,等第四根蠟燭被點燃的時候,就代表耶誕節要來啦!

這段期間德國家庭同時開始準備各項採買、裝飾,大掃除的工作,這像不像我們的臘月呢?而小朋友也會得到一份「耶誕日曆」(ADVENTSKALENDER),這是一個紙盒,上面會有124個小「門」,每個小門後面都有一樣小玩具或糖果之類的東西。就像我們小時候在住家附的雜貨店「抽」東西一樣,小朋友從十二月一號開始每天可以開一個門,剛好開到十二月二十四的耶誕節前夕。不過頑皮的小朋友通常迫不及待地在第一天就將它全部打開了!




 


 




 




 




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★每一句難聽話都是勝出的關鍵★



【聯合報/記者賴昭穎/採訪整理】




上班被老闆罵、被客戶刁,讓人很鬱卒,甚至想丟辭呈。「上班被老闆罵,下班罵老闆」,是許多上班族的寫照。與其當個不斷怪罪他人的「職災受害者」,不如做個耐罵、高抗壓的「問題解決者」。學習耐罵,是職場修煉最重要的一課。責罵可以是心頭創傷,如果處理得宜,每一句難聽話都是收入翻倍的開始!




「八格野鹿(日文:混帳)!」看到接待的日本公司社長大怒,朱榮佩二話不說,馬上準備下跪道歉。說時遲、那時快,「啪!」一記響亮的巴掌已經甩在她的臉上。

撫著熱辣辣的臉和受傷的自尊,朱榮佩沒有回嘴,默默退出客人房間,下樓向總經理報告。一開口,眼淚就不爭氣地掉了下來,她連忙吸了吸鼻子,盡量收斂自己的情緒,語氣鎮定地詳述事件始末,因為朱榮佩知道,這時候,安撫客人的情緒比自己的委屈更重要。

這是多年前,美麗信花園酒店總經理朱榮佩的親身經歷。當時她擔任晶華大廳經理,招待日本公司時,下屬不小心把要送給日本社長的花籃,送到了同姓氏的部屬房間,讓相當注重階級觀念的社長勃然大怒,先把飯店人員叫來罵了一頓,卻愈罵愈失控,員工只好請來擔任經理的朱榮佩出面處理,沒想到,社長竟然把氣全出在朱榮佩身上,一出手就是一個巴掌。

每當提起這段往事,朱榮佩總說,「那個巴掌每一天都提醒我,服務人員的尊嚴不是用來得罪客人的,而是知道自己做得不完美,面對責罵必須誠心認錯後改進。」就因為耐磨、耐罵,朱榮佩在飯店業一路晉升,從飯店藝品店小妹做到總經理,薪水也從二萬出頭,翻了五倍以上!

不做職災受害者,解決問題才能勝出

學習「把責罵變成激勵」,並不只是和服務業有關,更是一般上班族職場修煉的第一課。

不管你做到多高階,只要還是八百萬上班族的一員,被老闆(Boss)罵、被客戶刁的情況就會發生。但如果你只是抱持著「上班被老闆罵、下班罵老闆」的消極心態,甚至因為被罵而陷在負面情緒中,在職場上並沒有任何幫助及建設性。正確的作法是,與其當個不斷怪罪他人的「職災受害者」,不如做個耐罵、高抗壓的「問題解決者」,才能在職場勝出。

親身指導三千多位中高階主管轉換職涯的保聖那管理顧問公司總經理許書揚以自身經驗為例表示,有次他語氣和緩地請一位七年級生的新進部屬改正工作上的小缺點,沒想到,部屬聽到後卻哭了。

許書揚心想:「才請他改進就哭了,這個年輕人恐怕明天就會丟辭呈了吧!」沒想到,那位員工隔天傳了封「工作流程自我改進計畫」給許書揚,把他前一天講的小缺失,加上自己反省的部分寫成一份心得報告,還把這些問題寫成幾句簡短的話貼在電腦桌前。

「我們做主管的看到那張小紙條,就會覺得做不做得到是一回事,但這位員工表面上至少是把我當一回事了,當然會對這個人另眼相待。」許書揚說,後來這位員工的表現果然很優秀,原因就在於他面對批評以後,懂得面對問題、承擔責任。

「耐罵,其實是訓練自己就事論事、解決問題的能力!」曾任音樂電視網(MTV)董事總經理的作家王文華,年輕時在洛杉磯一家廣告公司當助理,傍晚接近下班時,老闆走進辦公室跟他說,「怎麼還沒看到我要的市調資料整理?」王文華馬上跳起來「反映真實狀況」。

「喔!因為那個市調公司很糟糕啊,前兩天才把東西給我。」他開始喋喋不休地抱怨對方多沒效率。三十秒後,老闆只回答一句,「閉嘴,去想辦法!」王文華說,從那次事件後他就知道,被罵的時候不是用「口舌」解釋,而是該用「手腳」趕快去把事情搞定。

把責罵當修煉,用智慧處理人的問題




「不管是面對老闆或客戶,也不管對方是情緒性指控,還是實質性指導,你都不應該爭一時、爭千秋!」王文華說,批評、責罵是職場上一定會發生的事,如果無法修煉心性,久了以後就會變成「對上司不服氣、對同儕不順眼、對下屬不滿意」的抱怨型人格,要擺脫不斷怪罪別人的負面循環,應該先排解自己被罵時產生的生氣、受傷、被羞辱等情緒,然後試著尋找與上司相處融洽的典範同事,觀察別人怎麼跟他應對進退。

接著可與主管相約吃午餐,讓他了解你對彼此關係的重視,避免心結產生。談話內容先針對你「以下犯上」的衝動行為道歉,再坦白表達他對你情緒造成的影響,如果是主管對你的工作表現不滿意,就接著詢問,「我能做些什麼事情來達到你的期望?」

「要在職場勝出必須聰明處理事、智慧處理人!」去年接任永豐投信總經理的周德龍說,愈早遇到兇老闆,可以愈早培養抗壓力、忍耐度,尤其是到了一定層級,要再往上提升時,大家的專業度相差不遠,能夠勝出的關鍵就是「處理人」的智慧,這一點從員工挨罵時的反應就可以知道。

周德龍說,受到主管責罵後,勇於認錯並且馬上尋求改善方法的員工,反而會為自己加分,因為這代表你已經有「面對挫折、解決問題」的能力。中華人事主管協會資深講師林萃芬也認為,老闆大多有「畢馬龍情結」,對於自己罵得愈多,也願意改正的下屬特別疼愛。

「畢馬龍情結」來自希臘神話故事,雕塑家畢馬龍傾盡所有技術和心力雕琢一座少女像,最後竟然迷戀上自己所雕的少女像。老闆也是一樣,看著下屬從什麼都不懂,在自己的指導之下變得愈來愈能幹,通常會對自己一手「雕塑」的作品更加滿意,這也是為什麼老闆身邊的紅人,不見得能力是最好的,卻往往是最經罵、最耐磨的人。

「要成為老闆愛將,愈被罵人愈紅,前提是要懂得老闆的責罵,到底是在對你下哪種指導棋!」林萃芬把最常見的老闆罵人形態分為三種。一是焦慮型老闆,特徵是罵起人來嗓門大,但對事不對人,就像是鴻海董事長郭台銘,或是鬼才製作人王偉忠。

搞懂他的指導棋,老闆愛將就是你

這種追求高效率的老闆通常很容易焦慮,所以不會考慮罵人時的措辭。要搞定這類型老闆,最重要的就是「降低他的焦慮感」,例如被罵時「馬上」提出修正方案,然後強調:「我現在進度做到哪裡了,老闆覺得接下來先改哪一部分比較好?」

焦慮型老闆的地雷區是「逃避」!有的員工看老闆暴跳如雷,就會想辦法躲開暴風圈,甚至不接電話搞失蹤,這會讓已經有時間壓力的老闆氣急攻心,甚至對你解決問題的能力投下不信任票。

第二種是心機型老闆。這種老闆平常講話慢條斯理,但罵人時卻是話裡帶刺。例如,「你不是第一名(××名校)畢業的嗎?不是應該很行嗎?」「×××不是你同學嗎?怎麼兩個人表現差這麼多?」面對這種迂迴式攻擊,最好的應對方法是直接挑明說,「您是不是覺得我表現不好?」或是直接問,「您覺得我沒有我同學優秀,是不是?」

心機型老闆通常不喜歡把衝突檯面化,可能還會回你說:「沒有啦、沒有啦!」這時候你就可以告訴他,「××主管,下次如果覺得我做不好,就直接告訴我,我會努力改進,但是我不喜歡我的事情牽扯到別人。」

其實,這種老闆的背後心理是因為「不安全感」,所以會挑對他們具威脅性的人,通常他諷刺你的點,也是他最沒有自信的地方,所以最好想辦法填補他的安全感。比方你業績好,他會說:「你翅膀長硬了,現在可以獨當一面嘛!」你就要知道他內心覺得自己不被需要,也無法掌控你的工作,這時候最好事事請益、讓他心安,千萬不要跟他落入競爭。




還有一種是英雄型老闆,這種老闆通常自己就是團隊中的英雄人物,為了不失民心,他們通常會依據管理原則||先誇獎再責備,但常常是誇得少、責罵得重。例如他會說,「這次做得不錯,但不要太得意喔,你只是運氣好!」

這種老闆的心態是怕同仁太驕傲,所以如果太過於強調自己的表現,或是吹捧老闆領導有方,都會讓他覺得你只會做表面工夫。最好的應對方式就是謙虛以對、苦幹實幹,讓他知道你很注重團隊文化,不喜歡強出頭。

體認耐罵精髓,培養職場胸襟與氣度

「學會『罵人』是主管的必修課,同樣地,學會『耐罵』也是工作者的必修課!」城邦集團首席執行長何飛鵬以自身為例,他曾讓不準時出席會議的高層主管,站著開會十分鐘,從此之後,全公司爭相走告,在背後批評他無禮、嚴厲,但從此之後大家開會真的守時許多。

「所以說,與工作責任、績效目標有關的事,主管心慈手軟,只會造就不長進的部屬。」何飛鵬說,他在職場三十年,發現百分百的「壞老闆」和絕對的「好老闆」都很稀少,因為「嚴厲的老闆,會讓你快速成長;暴躁的老闆,讓你學會低頭;龜毛的老闆,讓你注重細節,甚至笨老闆都可以提供你更多自主空間。」

耐得住罵、禁得起磨,往往需要更大的胸襟與氣度,學耐罵就是修煉自己的抗壓力、耐挫力;對一般人來說,責罵可能是心頭創傷,但對成功者而言,每一句難聽話都是職場勝出的關鍵收入翻倍的開始。



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資料來源:林萃芬《上班不懂這些事,只能永遠當C咖》




 




 




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