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代書，應依法執業，其法包括雙方契約、法律，自然對雙方有所保障，也會贏得雙方之信任。

代書，現稱地政士，但仍不足表彰代書之特性，因代書執業範圍，涵及不動產之法律、稅務、土地登記，須專精，又須整合。如抵押權塗銷，法律上有清償、抵銷、免除、混同等，如已免除，將造成「贈與稅」之課徵。因此，坊間對於債權無法回收時，時以折數收回，剩餘部份如為拋棄，則恐有被課徵「贈與稅」之嫌。

代書之學歷，由其先社會高學歷的一群，迄今已成社會上低學歷的一群，社會上高學歷比比皆是，當然「聞道有先後，術業有專攻」，代書也必須轉型「代為書寫」→「代為讀書」，讓自己不動產稅務專業，不輸會計師，讓自己不動產法律，可與律師相比美。另者，一般民眾因學歷提升，自辦土地登記比率逐漸偏高，也因代書涉及不動產稅務、土地登記、法律等專業整合，非任何一政府機關可完整提供答案，又不動產金額偏高，一有閃失，極易造成大損失，因此，一般民眾還是要洽詢專業代書辦理為是。

引用法學碩士林書瑏文章(撰文者為地政士兼講師)

達人觀點》不動產信託，保障購屋權益

經濟日報 / 記者：張峰榮 / (作者為安信建築經理公司協理)報導

房巿急凍，巿況不佳，不但市場推案量緊縮，據傳甚至有業者開始籌措資金，以因應銷售不佳的窘境。房地產買賣堪稱是一般民眾一輩子最大筆金額的交易，愈是不景氣，不動產交易更不容許出現任何風險，建議消費者應多方瞭解市場上保障交易安全的相關機制，以保障自身的權益。

過去的預售市場中，個案興建到中途即停工的案例偶有所聞，原因通常是建商資金周轉不靈，或是合建地主之因素，也常見不肖建商收受購屋者的買賣自備款後，將資金挪作他用，以致無法順利完工交屋。

通常遇到這種情況時，地主與購屋者因專業能力及資金問題，僅能被動等待債權銀行的處置，或籌組自救會以爭取權益，一旦因此進入司法程序，處理起來曠日廢時，時間往往一拖就是七、八年，甚至耗費十年以上也不足為奇。

民國85年信託法發布實施之後，可藉由信託機制將興建個案築起「防火牆」，隔離各種風險，以避免無法完工交屋的問題產生。

到底什麼是信託？所謂信託機制又是如何運用在新建個案上呢？其實新建個案之信託機制包含土地產權、建照起造人、及資金的信託，舉例來說，在合建案之信託中，地主就是委託人之一，將其財產權即土地所有權委託給其所信任之金融機構或建築經理公司（即受託人），依雙方簽立之信託契約書所約定之事項執行管理，例如土地之處分、分割、合併等等。

換句話說，地主與建商均將產權交由受託人統一管理，所有興建資金也全交由受託人專戶控管、專款專用，如此便可防止外來不利因素干擾工程進行，工程得以順利進行，地主及購屋者即可安心地等待入住新房子，並取得相對的土地及建物產權。

假若建商中途落跑，藉由信託管理中的續建機制，受託人因已確實掌控個案，得以第一時間出面協助續建完成，而不會有無人處理而致爛尾樓的產生，抑或需等待多年才藉由執行法律程序始得以推動。

除了信託機制之外，還有另一項利器，更能加強保障合建地主以及購買預售屋消費者的權益，那就是「完工保證」。所謂的「完工保證」是由建築經理公司就新建個案提出保證完工的承諾，只要工程有任何因素而致中斷興建，就由建築經理公司接管續建；而後續所需的所有資金、營造廠商施工進度及款項、融資銀行債權債務關係等相關本案的人事物問題，均由建築經理公司出面協調釐清解決，並繼續興建至完工交屋。

完工保證的執行內容，也以一般信託機制為基本架構，同樣需將土地產權、建照起造人及興建資金等，交由受託人統一管理，但在完工保證的保障更強更大，由受託人更積極的介入與執行管理。

目前市場上之完工保證多由建築經理公司承作，其基本組成需由銀行與不動產相關產業共同投資，不僅具金融及不動產相關產業背景，並可保持公正客觀之第三人角色，監督所有資金及產權之管理，對地主及消費者皆提供充份的保障。

地主放心交付土地予建商，實際投資興建的建商更能專心一意地將房子蓋好，讓購屋消費者能更有信心來購買，形成多方皆贏的局面，對整體不動產發展不啻為一大福音。

 

 

 

 

法拍屋VS風水學

您要買法拍屋嗎？恭喜您，您是位聰明人，買法拍屋可以比同地段省下約五成的金錢，真是物超所值。但是您買法拍屋能住得安心嗎？是否您在擔心風水的問題呢？

「法拍屋」，為何被法拍，一定有其原因，當然，這原因相當重要，房屋被法拍，應該不外乎「貸款未繳」、「欠錢」等等原因，當然不排除，因風水不好而故意倒給銀行等等，現來說說買法拍最怕的「磁場」跟「地點」問題。

每個人磁場都不同，說實話，你買法拍，或許這間屋子跟前屋主「磁場不和」，但未必跟你不合，而且這是可以改變的，但是「地點」，這要改變的可能性比較低，而且麻煩，舉例說：房子就在鐵路旁，這是地點問題，當然說會影響磁場，但是地點不易改變，總不能把鐵路搬走吧，所以說這是「地點」無法或不易改變的；當然，看相當多法拍屋，有很多法拍屋是在大樓停車場車道旁，這也不好，相當難改變其磁場問題，但也因人而異喔～

通常，買透天或別墅型房子，不是在邊間或獨立住家等，風水都不會有太大問題，大樓型房子，當然不建議在電梯旁或機電房旁，現在大樓「機電房」應該在地下室一樓，當然還有些「芭樂」廠商會亂蓋。

還有，進門看到廁所跟一樓低於馬路的都不好，這些案子，這幾年還看到蠻多的耶，當然剛剛說磁場部份，要看現場才知道，這可以用高能量礦石或花草等等擋住，問題還不大，但是牽扯，建築構造、隔間改變，那事情就大條啦，改或不改都不是，比較傷腦筋。

「磁場」又有分屋外跟屋內的，屋外跟你當然影響少，通常來說「屋內」的影響比較大，這跟風水是「藝術」、「美學」有關，剛剛上面談過，要看現場才知道，才可以變，但是，大多以順眼跟方便為主。

話說如何挑選好房子，建議一定要親自到現場先看過，地點位置是否合適，所謂「福地福人居」，也是要端看您是否喜歡，當然也不見得說地點不好就不合適，也許跟它有著一種說不出的感覺，明知地點不是很優，但又感覺蠻舒服的，這就是「厝緣」了！這時又要端看天時、地利、人和了，為什麼這麼說呢？

1.前屋主居住不合適而被法拍，或許在風水或許在人為造成如此原因，不見得您不合適，因為這或許是緣份讓您知道了或許您住會更適合…天時問題

2.屋況地點給您的感覺不錯，一切的感覺都覺得不錯，唯獨價格無法接受，那麼再有緣的房子都會擦肩而過…人和問題

3.房屋的地點符合風水缺陷，如路沖，別人都認為不適合，而您認為您或許合適，結果開了個火鍋店，生意興隆…地利問題

天時、地利、人和缺一不可，怎解？

在您在找房子的時候，天時已俱備了，只是早買晚買的問題而已。

當您看過房子地點喜歡也感覺不錯時，地利已俱備，只差價格。

找對人協助，圓滿處理，順利進住，人和也，家，怎能不興呢？

 超級業務員的發達之路，白手當富翁

有一種工作，它的進入門檻低，幾乎沒有學歷或年齡的限制！它可以獲得時間自由；也是讓人快速致富、翻身的跳板。根據統計，年薪200萬元的上班族，有7成都是業務出身，更有6成的成功人士曾有業務經驗。《今周刊》專訪10位業務達人，看他們是如何白手起家，靠業務工作變富翁。

周三清晨七點，當晨露漸漸散去，成千上萬的上班族，從四面八方湧向忙碌的台北城；住在士林的江政龍卻才剛剛起床，從容享用過老婆特製的早餐後，踏著輕盈的腳步，開著一輛去年最新款、售價二百多萬元的賓士房車，駛向位於林口的高爾夫球場。

名車外形酷炫、流線輕盈，加上內裝配備堪稱頂級，是許多愛車一族的夢幻車型；行駛在台北街頭時，立即攫取了一旁趕著上工機車騎士的目光。身穿一套質感運動服、腳上一雙名牌球鞋的江政龍，正是名車的主人，今年只有三十二歲。

在這失業潮襲擊的年代，許多二、三十歲的職場菜鳥，對前景仍然徬徨不已。但江政龍卻一副自在的模樣，不但沒有失業的恐懼，反而能悠閒地在上班日打高爾夫；甚至今年才過一半，就已帶著太太出國玩了九次，不但擁有財富自由，更是時間的主人。

常被忽略的小業務／不含金湯匙，三十歲也能名車豪宅

然而這個素人更令人稱羨的，是那難以置信的身價。工作不到十年的江政龍，在跑業務的第二年，就入住位於台北捷運永春站的住宅。隨著財富的累積，兩年前闊綽地花了三千多萬元，買下位於士林的兩戶房子。今年，他更積極尋找大直的新房，即將成為水岸第一排的豪宅主人。

事實上，江政龍並不是含金湯匙出生的豪門後代，更不是日進斗金的企業主，而是職場中最被輕忽的「小業務」。

成大工管系畢業的江政龍，其實最早也和一般的六年級生一樣，嚮往過科技新貴的生活；初入社會之際，先後待過致茂、鼎新和鴻海等科技大廠。但幾年下來，科技業忙碌的生活，讓他覺得沒有成就感，也缺乏保障，甚至沒有自己，只能作公司的奴隸，江政龍開始思考：「難道我要這樣過一生？」

於是他開始找尋能讓人同時獲得財富、成就感、時間自由的職場夢想職務。幾經思量後，他發覺，原來強調一分耕耘、一分收穫；獎金優渥，甚至可以讓人快速致富的夢幻工作，竟是職場上最唾手可得的「業務」。

只不過，當他告訴家人想轉行當業務時，卻立即在家族內引發軒然大波，「好好的新貴不當，怎麼會去當要餐風宿露、看人臉色的業務？」擔任校長的爺爺納悶地問著，但江政龍還是擇善固執，在眾人唱衰下，二OO二年毅然決然辭去工作，從基層保險業務做起。

素人的登龍之道／王永慶、郭台銘都曾親自跑業務

然而，江政龍的決定是對的，憑著對業務工作的熱情，他在保險界如魚得水，入行第二年，就獲得素有保險業奧斯卡獎之稱的 ＭＤＲＴ（百萬圓桌會員，美國壽險協會認證標準，即年成交保額逾新台幣一百萬元）；ＳＡＲＳ（嚴重急性呼吸道症候群）那年，還達到千萬業績，而去年更一夫當關，拿下一億二千萬元的業績。

因此，今年在新東家敏鷹保險經紀人成立之際，他立刻被挖角，幾個月內業績又名列前茅。日前當公司頒獎表揚旗下超業時，江政龍激動地說：「沒當業務，恐怕這一生都沒辦法享受舞台的光環！」

業務工作除了滿足其他職場所無法得到的成就感外，也帶來了更多的實質利益。曾有二百五十萬元驚人月收入的江政龍，年薪五、六百萬元已是基本盤，徹底地「名利雙收」。而當談起外人眼中的「奇蹟」時，他總是說：「業務本身就很夢幻，只是都被忽略罷了！」

江政龍所言不假，雖然業務工作向來給人「低門檻」的觀感，但卻有超乎其他職務的價值。

「全世界六成以上的成功企業家都是業務出身！」曾培養出許多超業的遠雄集團董事長趙藤雄如此堅定的指出，拿前台塑集團總裁王永慶以及首富郭台銘為例，他們都曾親自站上火線擔任銷售業務，說明了業務員的價值。

而一O四人力銀行（中國）獵才總監黃至堯指出，業務是惟一能打破死薪水限制、工作領域障礙和學歷文憑窠臼，並快速累積人脈、財富、經驗的職務，更有業務員認為，業務做得好，「能讓『素人名利雙收、窮者鹹魚翻生、新手功力大增、奴隸悠然自得』。」

突破死薪水限制／上班族最易致富的職務

先從財富累積的角度來看，儘管全台的實質平均薪資正面臨史上最大衰退，每人平均年薪回到十五年前，五十七萬元的水位；但根據一O四人力銀行調查，卻有五三％的企業主認為，業務是未來五年內最有可能挑戰百萬年薪的黃金職務。

另外，在針對高收入上班族所做的調查中也發現，年薪逾百萬元者，居然有六成七擔任業務，而身價二百萬元的則更高達七一％。顯見，在白手起家已成神話的時代，業務工作卻是讓許多人變白手富翁的跳板。

值得一提的是，無論什麼行業都得靠業務人員打先鋒，因此業務的職缺從不嫌少。調查指出，目前企業招募新人的類別，以業務貿易人員最高，將近三成，足足是第二名的二．五倍。

此外，由於業務工作注重的是態度和技巧，往往沒有學經歷的限制，因此堪稱為最沒門檻的「友善職缺」。

以今年來說，儘管目前職場上的求供比（人力需求和供給的比）大約是二比一，即每兩人搶一個職缺。

但反觀業務工作，一O四行銷總監邱文仁表示，在金融海嘯前，每名業務類求職者，至少都有一、二個的工作機會；具管理能力的業務主管，手上更可能有三個選擇。就算是海嘯襲擊，業務職的求供比仍能維持一比一。

素有投信投顧界超業天王之稱的匯豐中華投信執行副總孫煌正也表示，做業務最大的好處是，工作可以被具體量化，「只要有業務record（業績紀錄），就能無往不利。」

孫煌正從美國運通開發特約商店的業務員起步，再到怡富投信、匯豐中華投信，他認為，儘管沒有背景，但只要企圖心強烈就很容易嶄露頭角。

換句話說，業務不怕沒得做，就怕你不做；而對於缺乏背景、學歷卻急需收入的職場弱勢者而言，往往是救命良方。

從中國嫁來台灣的陳靖奇，兩年前接連遭遇離婚、破產的厄運，但如今在太平洋房屋台中市政店擔任不動產投資顧問，晉升超業一族。她，就是弱勢者靠業務成功的經典案例。

來自河南省許昌的陳靖奇，父親是中國國營事業廠廠長，家境優渥的她，認識了來自台灣、西進經商的先生，二十四歲那年就嫁到台灣。

門檻低 報酬實在／外籍單親媽媽 也能藉此翻身

來台後，婆家經濟無虞，陳靖奇足足當了九年的少奶奶，從沒拋頭露面外出工作。但，怎麼也想不到，好日子竟結束得這麼快。

「那天我和朋友在喝下午茶，先生行色匆匆地拿走我的賓士車鑰匙，連車上的名牌眼鏡都還來不及拿。」二○○七年，因幫人背書而負債上千 萬元的 先生，就這麼賣掉了她的名車。當天晚上，殘酷的事實攤牌，一直被蒙在鼓裡的陳靖奇這才驚覺「完了！」而哭了三天三夜後，兩人快速地辦離婚，沒多久，歷經破產、失婚的陳靖奇就帶著女兒回中國投靠娘家。

只不過，愛面子的她，捱不住親友們一再詢問，加上早已習慣台灣的生活，才待了幾個月，先把女兒留在中國，就一個人悄悄地回到台灣找工作。

回台時身上只剩下一千美元的陳靖奇，工作賺錢成了當務之急。但剛開始謀職的陳靖奇，因來自中國而四處碰壁，到最後只有最不挑人的業務工作肯收留她。

宛如在苦海浮沉中抓到浮板的陳靖奇，很珍惜這個得來不易的職務，從當業務的第一天起，她積極力爭上游。

首先，為了擺脫客戶對中國籍房仲在專業與誠信方面的疑慮，人生地不熟的她，第一天上工就騎著機車，把轄區的街道繞了好幾次，畫了一張詳細的地形圖，以便快速掌握每一起建案、每一處地形。

又為了讓本地客戶卸下心防，還為自己進行在地化的改造，本名陳倩的她，改了個台灣化的名字陳靖奇，並努力矯正捲舌音，遇到客戶時，總主動釋出善意地說：「我來自對岸，但我永遠為台灣人服務。」

而除了毅力與誠意，她賣房子，求精不求多，從不做不熟悉的區域，拿第一個Case來說，還壓下身段特別回到以前風光時住的社區開發物件，挨家挨戶詢問，得到了委託。

後來為了順利賣房子，陳靖奇拿著廣告牌，站在房子的騎樓前，守株待兔地等顧客上門；沒想到這個土法煉鋼的方法，引起路人的注意，招來了許多客戶上門詢問，最後在短短的一周內就順利成交。

值得一提的是，先天不足的陳靖奇，為了補足專業，每天大量閱讀房地產相關報導，也多方涉獵台灣的流行事物，拉近和客戶的話題，由於她總能瞭若指掌、條理分明地分析屋況、增值條件、優缺點，因此往往能快速成交。

有別於許多房仲囫圇吞棗式地帶看房子，陳靖奇從不介紹買家設定條件以外的產品，一遇到客戶看房時面有難色，也立即換看別的物件，「這樣才能節省客戶的時間，精準打擊！」

正因為如此，才入行兩年的陳靖奇，從基層業務連升七級，成為不動產投資顧問，在每坪平均單價十萬元出頭的台中，她一年媒合的業績量高達八、九千萬元。

這位身無分文的單親媽媽，如今不但躋身為百萬高薪一族，還把女兒接回台灣住，也買了車，目前更計畫買下台中七期重劃區的豪宅。...（精采完整內文請見《今周刊》654期，各大便利商店及連鎖書店均有銷售）

小檔案

江政龍
出生：1976年
現職：敏鷹保險經紀人公司經理
學歷：成大工程管理系畢
經歷：致茂、鼎新、鴻海工程業務部門；安泰人壽、永達保險紀經人業務
業務年資：7年
目前薪水：年薪600多萬元
最佳紀錄：曾一年囊獲1.2億元保費業績，月薪達250萬元
業務心法：
1.以客戶養客戶、以其他業務招攬新客群：藉由口碑及朋友介紹，擴充族群，甚至積極結識房仲、直銷等他行業務，彼此交換客戶資訊，轉介，滲透目標族群
2.開發另類族群：每年鎖定不同的族群進攻，以前進藍海為勝，積極搶攻低學歷高收入的族群，如夜市攤商。
3.分級、分段說服：客戶按成交機會分ABC、話術也分ABC，因材施教

陳靖奇
出生：1974年
現職：太平洋房屋不動產投資顧問
學歷：中專畢
經歷：美容院店東
業務年資：2年
目前薪水：年薪100萬～200萬元
最佳紀錄：一年媒合9000萬元的成交業績，曾獲香港上市公司來台指定帶看買地，獲2007年房仲業金仲獎表揚
業務心法：
1.在地化：改名、改口音，並熟稔台灣文化、市場資訊，快速拉近和顧客距離
2.精兵化：鎖定並專攻最有把握的物件，全力開發、販賣
3.分工化：請助理分擔發傳單、蒐集資訊雜事，自己則負責談判、分析等工作

方寶玉
出生：1967年
現職：麗舍衛浴業務部副總
學歷：實踐企管系
經歷：房屋仲介業務員
業務年資：18年
目前薪水：平均年薪200萬元
最佳紀錄：年度業績上億元
業務心法：
1.努力、努力再努力，可以讓自己成長的事物都要學習
2.了解競爭對手的產品特色，才能知己知彼、百戰百勝
3.展現熱誠服務的一面，再辛苦的任務也不推託

5年內想獲百萬年薪 業務機會好——2009新鮮人5年內最有機會躋身百萬年薪職務

業務／貿易53.7%
研發26.3%
金融25.8%
行銷／企畫15.1%
資訊軟體系統12.3%

 

 

 

 

房仲調查：房地產抗跌保值性首度超越黃金

中信房屋今天發佈「宅指數」夏季報告，發現房地產已經躍升民眾抗跌、保值工具的第一名，超越黃金。這份調查也發現，近期內有購屋意願的民眾認為，房價持續低點以及行政院優惠房貸和偏低的存款利率，最能提升他們的看屋意願。

中信房屋委託市調公司在五月底進行一份網路調查，發現在一千兩百多位受訪者所使用的理財方式中，「不動產」已經成為受訪者心中抗跌保值標的第一名，其次，才是保留現金以及購買黃金與貴金屬，中信房屋董事長特助胡佩蘭說，「第二季跟第一季最大的差別是，在基本面都不是太滿意的狀態下，覺得房地產反而是最抗跌保值的工具，這個是比較歷史性的高記錄，他已經突破了三成，甚至高過於現金或黃金、貴金屬，這也反映出，第二季每個月不斷高升的交易量，所以其實展望第三季，他這樣的族群是存在的。」這家房仲業者也預估，第三季因為整體經濟環境呈現穩定向上曲線，再加上低利環境和通膨的預期心理帶動下，雖然第三季是房市傳統的淡季、又有屋主調高賣價等因素干擾，但業者認為，民眾的理財型需求加上自用型購屋基本盤，還是有機會讓第三季的中古屋的交易量突破第二季。

一位朋友被總公司調回美國去受訓，回來後像換了一個人似的，臉上有笑容、生活有朝氣，跟他過去總是唉聲嘆氣、皺著眉頭的模樣真是判若兩人。他的改變引起了大家的好奇，於是羅漢請觀音，把他找出來吃飯，拷問他改變的原因。

他說到美國後，公司用巴士把他們載到一個山明水秀的深山旅館中，使他們除了吃喝拉撒睡，什麼地方也去不了，只能乖乖去上課。第一天，老師叫他們做五分鐘的自我介紹，他原以為很容易，想不到不到兩分鐘就把學經歷、名片上的頭銜，連家庭成員都講完了，剩下三分鐘無話可講。

老師厲聲問他，「你人生的經歷難道連五分鐘都填不滿？」他悚然而驚，對呀！活了快五十個年頭，怎麼連五分鐘都填不滿？但是卻真的想不起自己做了什麼值得拿出來講的大事。

他生活的重心一直是工作，但是這些人都是同一公司的高階主管，做的工作跟他都很相似，有什麼好講？除了工作，其他乏善可陳。所以他跟老師告饒說「真的沒有了」。老師反問他，「你小時候的志願是什麼？」，他想了一下說「籃球國手」，因為他父親有一本珍貴的剪貼本，上面全是民國四十幾年，四國五強籃球賽的剪報。看他父親對籃球神往的樣子，他曾立志做國手，為國爭光。當然，運動員是千中取一，他沒有做成，但是籃球一直是他的最愛，只是工作忙，很久不曾碰球了，兒子履次哀求他去打，都沒空。

老師叫他想他兒子從一出生，一路成長到現在的影像。他記得兒子剛出生時的樣子、剛入學一年級的樣子，但是很快就變成高中生的樣子了，中間的十年他怎麼也想不起來，好像一晃就過了。

最 後 老師說，「你難道願意死後墓碑上除了年月日什麼都沒有留下？」他再度震驚，因為他已經明瞭他人生是白走的了。

他開始了解他人生的優先順序放的不對，時間不能逆轉，他們這些穿西裝、打領帶、坐冷氣房的有錢人，表面上很有成就，但是名片一拿掉就什麼都不是了。人生的意義在心靈的富足，心靈的富足在對別人的關懷、照顧與奉獻，他在這方面太貧乏了，連自己的家人都沒有照顧好，遑論對社會、對他人。

所以他回國後，開始把白天做不完的工作帶回家，想辦法跟家人一起進晚餐，飯後還陪他太太散步一小時後再進書房去工作。週末一定陪兒子打籃球，星期天則全家去替他母親買菜、打掃，讓他的弟妹可以休息一下。他說他工作並沒有少做，但生活充實了、家人對他的態度也變好了，他的心情也不一樣了。說完，大家都一臉肅然，心中都在檢討自己的人生。

現在是畢業季節，一批批學生離開學校進入社會，但願他們能及早看到人生的目的，為自己和社會留下一些東西，充實的過一生。（作者為中央大學認知神經科學研究所所長）

年輕阿伯我自己摸索出一套省錢做法,但是有些煩,順利的話,大約半小時就可比對出來,平均花費不到20~40元/筆(也可以不用花錢).小弟以此笨方法,半年來順利定出共計20多筆美濃地區的法拍農地空照圖(有門牌地址的就不必如此麻煩了),藉以了解附近有無嫌惡設施、臨路狀況、交通動線、地上物狀況等等........做為第一步篩選,免除舟車往返,浪費油錢.因為我們不可能每次出現新標的時，就急著找謄本上的債權人或債務人協助引導；甚至申請地政機關或法院執行處指界吧？！更何況實際上也是滯礙難行！

1.以「地政電傳資訊系統(光特版)」先調出地籍圖
該版本秀出包括目標地號周遭較大範圍的地籍圖,但縮小時無鄉界線.

此步驟亦可以國土數值圖查詢系統(再由最左邊之入口選項進入)，可得指定段名，且有註明地號之地籍圖。而且是免費又免註冊，強力推薦，遠勝付費的電傳系統。

2.以「地政電傳資訊系統(群旋版)」調出地籍圖,然後縮小至顯現出縣鄉界線的圖,藉以約略確認該地號位於鄉界的相對位置.(此圖只可顯示相鄰地號,無法顯示較大範圍其他地籍圖形狀)
3.至UrMap 你的地圖網 的「衛星影像」或「衛星地圖」,依2.的圖,縣或鄉界線相關位置,找出目標地號大約位置.但其解析度不佳.

若您對當地相關段名之相對位置已有一定程度瞭解，大可跳過第2.第3步驟，逕行GOOLE比對！
4.下載Google earth免費英文版後.(據說Google Maps中文版也不錯,有中文路名可對照),比對出正確位置的衛星空照圖.(有賴1.圖大範圍的地籍圖,加以進一步確認)解析度也令人滿意.再命名存檔在My  place,方便下次回來查看
此方法有缺點
a. Google earth免費版資料至少是4~5 年前照片(甚至更久遠).某些地區有雲層阻隔.或軍事區附近外圍一大片也一併被馬賽克.
b. 若該地區現況界址不明確,比方是地上作物相同,同為山坡雜林又無道路或水圳河道可供辨識,那就比較難比對了.要傷點眼力.
c. 若1.圖不夠看,就要調正式大範圍地籍圖謄本(每筆20元,電傳每筆10元)

雖然看似複雜,但想到每筆可省下9佰多元(某專業房地產法拍網站  1000元/筆,非即時,又不能任意縮放),依此方法找到時,也蠻有成就感的.而且Google earth縮放自如,也可測距離.
內政部測量司相關網站我也逛了好久好多次,也加入會員,但得不到我要的,只勉強用到圖層套疊,但就是疊不出空照圖呢？
公務人員(地政相關人員或民間重劃公司)
公部門的空照系統(用地號,不是用門牌喔) 地籍圖套疊影像
該系統雖已由民間建置完成,但尚未開放在網路上供一般民眾查閱. 據地政官員表示,有地號就可以在電腦上立即調空照圖
但要登錄單位員編及用途(主管放行),
所以我不好意思勞煩他,才不得已用以上笨方法
因地籍圖圖根點與空拍照片定位套圖是不難的技術
但空拍有外圍視角偏斜問題及接圖誤差,
所以政府委託民間建置該系統後,目前未能由公部門提供一般民眾直接上網使用,旨在避免製造爭議(公部門不背書). +e資訊平台-文章分享

 汽車：裕隆B廠商業區開發年底定案，資產題材續旺

裕隆(2201)為迎接陸客來台觀光商機，新店舊廠B區的土地開發案，將先行開發商業區，預計今年底前定案；隨新台幣急升2角，升破32.5元；今資產題材再度顯威，裕隆及三陽股價均強勢上漲。

     裕隆表示，新店B廠區的土地開發案，原本規劃住宅區與商業區同步進行，但因近期房地產景氣欠佳，決定先暫緩住宅區的開發，惟商業區的部分持續進行；裕隆並退回原先建商團隊的開發計畫書，要求重新提案，預估新開發案最快2009年底可開始動工。

     裕隆B區土地開發商業區部分，搶攻陸客來台觀光商機，目標鎖定大陸與外國觀光客、商務人士、與台灣及大台北消費族群，以成為故宮、台北101外，台北的第三大地標為目標；預計規劃為涵蓋綜合大樓、購物中心、企業總部、旅館、餐廳、電影院等、佔地達4000坪的特色建築，投資金額逾百億元，開發市值逾500億元。

     法人指出，裕隆尚待開發的B廠區，基地面積為2.68萬坪，裕隆將其中的2500坪售予宏達電興建辦公大樓，售價為33億餘元，裕隆可認列32億元的土地處分利益，於去年第四季已認列25.6億元，其餘6.4億元預計在今年下半年認列，扣除此部分與道路、公園等捐地後，未來將有1.71萬坪規劃開發成住商混合區，包括商辦近9600坪、住宅約7500坪。

KBC》2009年6月經濟與投資展望

【KBC台灣基金總代理康和投顧產品研究部╱提供】

自2008年9月份起全球經濟出現重挫，世界貿易活動停滯，不但商品庫存增加，而且商業信心也呈現崩潰狀態，所有不利的因素皆影響到就業市場，尤其是美國和英國已經見到失業率高漲的現象。自2008年初起，美國已有超過500萬失業人口，未來12個月可能會出現相同的失業人數，同時間美國勞工登記請領失業補助比率為8.5%，較2007年中多出4.4%，預計在2009年年底美國失業率有可能突破10%，歐元區的失業人口也很可觀，未來不排除會出現更不理想的狀況。

全球經濟在2009年下半年會出現比較明確改善的現象

KBC認為全球經濟在2009年下半年會出現比較明確改善的現象，美國將是第一個脫離經濟衰退泥沼的國家，而西歐國家將緊跟在後。目前已有一些經濟數據出現好轉跡象，其中衡量工業信心的ISM製造業指數已經連續4個月攀升，且部分領先指標也出現底部翻揚的狀態。亞洲市場也出現一些正面的消息，例如中國的商業信心指數也是連續第三個月攀升。

KBC認為不論就技術面或基本面分析，未來均將會有一系列的利多消息出現，這些正面的訊息在未來幾個月將逐一被檢驗：

1.經濟數據未來將會改善：

汽車和建築業過去已嚴重受創，未來進一步下修的空間有限，目前車輛及房屋銷售量仍然低迷，不過消費者將購買需求遞延至必須替換才執行的狀況將會有所改變。

2.房屋價格下跌，買房門檻下降：

此波金融風暴起源於房屋市場崩壞，除非房屋市場回復，經濟狀況才能算是真的恢復。刺激房市的兩大因素—房價及房貸條件，目前已為近20年最優惠的狀態。

3.購買力提升：

KBC預期通膨率下跌的情況將延續至2009年年中，美國通膨率屆時將由-3%的水準反彈，而歐元區則從0%開始反轉。今年7~8月開始，物價指數將達到1.5%~2%左右，以目前的薪資水準仍無法負擔景氣循環性通膨的壓力。2008年年初物價指數曾攀升至3%，當時通膨率為5.5%，購買力減少了2.5%；因此若通膨降至-3%，購買力將相對提升6%。

4.家庭財務狀況改善：

此波金融風暴肇因於房市崩壞，連帶影響股價表現，而目前股市上揚及債券價格下跌僅能讓家庭收支打平，唯一能改善家庭財務狀況的方法是增加儲蓄率。目前美國家庭儲蓄率已從0%攀升至2008年初的4.5%左右，若以6%為標準值來計算，有三分之二的家庭儲蓄率已達到標準。預估每戶若達到6%儲蓄率水準時人們會開始消費，但消費金額不會超過可負擔範圍。

整體的投資建議

現金和政府債券仍是相對安全，不過報酬率也會相對較低。現金的投資報酬率在未來數個月將會持續被侵蝕。目前利率下跌且貨幣政策仍屬寬鬆，預期未來12個月債券報酬率約為6%。

相對而言股票價值仍是非常便宜，無論從歷史評價或是預估本益比觀點來比較，或是以調整後的估值基礎來評估股息殖利率與債券殖利率的現金收益，相當具有吸引力。標普500指數未來12個月的本益比預估為13.9倍，而MSCI泛歐指數本益比更是下跌至10.2倍，企業平均盈餘殖利率達到9.9%，目前風險殖利率為6.70%，歐股的股息殖利率甚至高於政府公債殖利率，十分具有投資價值。股票市場總是景氣回春的第一個訊號，依據KBC的推估，全球經濟在2009年下半年會開始漸漸回復，目前已經接近股票市場的底部。但由於金融危機尚未完全結束，市場仍存在相當的波動風險，因此我們仍維持審慎的態度。

◎(以上資料由比利時聯合資產管理台灣基金總代理: 康和証券投資顧問股份有限公司提供，免付費服務電話:0800-086-081，(95)金管投顧新字第086號，地址:台北市信義區基隆路一段176號9樓)

本基金經金管會核准或同意生效，惟不表示絕無風險。基金經理公司以往之經理績效不保證基金之最低投資收益；基金經理公司除盡善良管理人之注意義務外，不負責本基金之盈虧，亦不保證最低之收益，投資人申購前應詳閱基金公開說明書。本文提及之經濟走勢預測不必然代表本基金之績效，有關本基金投資風險及基金應負擔之費用(境外基金含分銷費用)請詳閱基金公開說明書或投資人須知。投資人欲索取公開說明書或投資人須知，可至本公司網站kbc.concords.com.tw或境外基金資訊觀測站查詢。

新聞側寫－嚴凱泰講求品味開發案好事多磨

素來重品味及形象的裕隆企業集團執行長嚴凱泰求好心切，要將他父母親留下裕隆汽車發跡的新店廠區土地開發，打造為台北三大地標，不希望流於過濃的商業氣息，加上近2、3年國內房地產景氣猶如搭雲霄飛車，也讓裕隆新店造鎮計畫陷入好事多磨的局面。

位於裕隆B廠區對面的新店生活城落成啟用之後，嚴凱泰就將他辦公室從台北敦化南部企業總部遷到新店，每天進辦公室就可眺望對面一大片土地。嚴凱泰當初怕無法精準掌握公園及湖泊等公共設施最近開發進度，辦公室還有隻高倍數的望遠鏡，

然而嚴凱泰打從2006年12月間公開徵求，廣邀國內的建設公司結合國內外經營團隊參與這塊位於大台北南區新核心的造鎮計畫以來，屢屢陷入「只聞樓梯響，卻不見人下來」的情勢，一來是裕隆本身並無現金流量問題，不急著開發換現金，再則參與投標業者都是以創造土地開發最高附加價值為出發點，數度提出的開發規劃案，無法與雙子座的嚴凱泰求新求變，還得有品味的要求契合，整個造鎮開發計畫因而一變再變。

裕隆瞄準大陸觀光客龐大市場商機，計畫將新店B廠區5千多坪商業區用地，打造符合大陸客口味，又得與嚴凱泰品味不相悖的大型建物，將是整個開發案能否成功的最大關鍵。

遺囑信託

	「遺囑信託」係指由本行協助遺囑人設立遺囑，並指明由本行擔任信託遺產之受託人，為遺囑人所指定之受益人〈亦為繼承人〉管理運用遺產，以達確實照顧遺族生活及避免繼承人爭產之信託。 本行於遺囑生效前將配合保管遺囑，並得受遺囑人之委託，同時擔任遺囑執行人或遺產管理人，以提供完整的遺產規劃及執行服務。
	實例說明：人算不如天算，天算不如信託！
	何老早年辛苦創業，事業有成，為多家上市公司之負責人，其名下財產包括存款、股票、不動產等，粗估超過新台幣伍拾億元，何老在其早年創業階段，幸賴三位夫人之協助，才有今日事業規模，大房生有三女，二房生有一女三男，三房生有二女二男，何氏集團現有企業橫跨電子、金融、通信三大版圖，分別各由三房子女經營，然各房間常因家產分配及經營權問題，多有衝突，何老最近想到自己的年紀已大，而且人總有百年後之事，為避免子女因遺產問題有所紛爭，造成家庭不和諧，且為規避稅負問題，在專業人士之建議下，採用下列方法： 一、生前贈與： 根據遺贈稅法規定，遺產總額超過壹億元，遺產稅率即為50％，以何老現有之資產，其遺產之一半於其百年後，都將貢獻於國稅局，故於其有生之年，便逐年贈與其子女，因其考慮到藉由生前之贈與可按其意旨分配其財產，讓子女們逐漸扛起事業之重擔，且可避免死後高額之遺產稅。但贈與後，何老即無掌控權，如果子女們孝順，何老便可放下事業重擔，安享晚年。但也可能發生，子女們掌權後，各自忙於自己的事業及家庭，將大權及財產皆下放之老父置於一旁，何老一生縱橫商場，精明一世，晚年如落得如此下場，只能在養老院中追憶其一生之「豐功偉業」，真是情何以堪。 二、死後繼承： 情形一： 何老決定按其意旨，在律師之見證下擬定一份遺囑，妥善分配其往生後之財產，原本只想到藉由遺囑，可避免子女分配遺產之紛爭，但人算不如天算，因何老之遺產粗估超過新台幣伍拾億元，按遺贈稅法規定，遺產總額超過新台幣壹億元，遺產稅率即為50％，其須繳納之遺產稅超過新台幣貳拾億元，辛苦打下之江山，結果百年後，一半送給國稅局，換來一紙永遠也看不到的「榮譽市民」獎狀。 情形二： 何老往生後，子女如願按其遺囑執行，倒也相安無事，家和萬事興，但亦可能發生家產分割後，各自為政之結果，集團勢力不復往昔，且事業守成不易，子女不善經營之結果，何氏集團可能在短時間內便分崩瓦解，四分五裂。 情形三： 何老往生後，亦可能發生子女質疑遺囑之合法性，乃訴諸法 律，提起民事訴訟，如經多年訴訟仍無結果，何氏集團可能因遺產紛爭，造成集團內部元氣大傷，四分五裂。 三、交付信託： 信託法及信託業法已於八十五及八十九年陸續立法通過，何老乃將其大部分財產交付信託，利用信託機制，公司在專業人士經營下，業績蒸蒸日上，何老則在陽明山自家別墅中享受含飴弄孫的樂趣，看著每月銀行信託部送來的各項表報，一有空便飛往美國探望正在哈佛攻讀博士學位之孫子。 上述三種情形，您會選擇那種方式呢？

	何謂遺囑信託
	以遺囑設立信託。 由委託人書立遺囑。 遺囑內容中加入信託條款。
	特色
	單方行為: 由委託人自行書立即可，毋須與受託人簽訂信託契約。 遺囑信託協議書: 為使遺囑信託能確實執行，委託人設立遺囑信託時最好與收託人簽訂協議書。 要式行為，依民法1189條之規定，遺囑應以下列方式之一為之:   1. 自書遺囑。 2. 公證遺囑。 3. 密封遺囑。 4. 代筆遺囑。 5. 口授遺囑。
	承作遺囑信託之對象
	擔心財產轉予下一代後，子女不願照顧父母者。 有財產分配之困擾者。 子女不善管理財產者。 對財產掌控權有強烈需求者。 對生前信託需負擔稅負及管理費相當在意者。 財產大部分為不動產者。

文章取自於華南銀行 http://www.hncb.com.tw/wealth/d0611s.shtml

祖業管理信託

這些故事時常發生在您我身邊

實例說明：有土斯有財乎？

阿水伯是一位典型的台灣農家子弟，在民國60年代的初期，台灣是處於一個邁向經濟繁華百業蓄勢待發全民共創美好的時期。在當時的阿水，是一個四十多歲辛勤的農民，拜經濟繁榮之賜，到了80年代的阿水已是一個擁有5筆土地的財主，在89年1月阿水伯因政府辦理土地徵收，領了一筆龐大的土地徵收補償費，阿水伯在「有土斯有財」根深蒂固的觀念下，為將來遺產繼承預作安排，遂又以該補償款以三個兒子的名義分別購入三戶鄰近大樓供兒子們居住，也方便一家子人互相照顧。

但人有旦夕禍福月有陰晴圓缺，89年6月間阿水伯生了一場大病，雖家人遍尋名醫悉心照顧，仍無法挽回其寶貴的生命，阿水伯死後其三個兒子為了分配家財各持己見。老大以生意週轉需要及以長子身分要求主導決定遺產分配。老二以他半年來不辭辛勞日以繼夜照顧病榻中的父親為由，要求多分得遺產。老三以經商需要店面，要求分得父親名下位於精華地段的店面，當三人為此僵持不下吵得不可開交之際，稅捐稽徵處寄來遺產稅申報通知書經找附近熟識代書初估結果，三人辦理繼承須繳交龐大的遺產稅，且阿水伯年初為兒子們購入之大樓亦遭罰補徵鉅額贈與稅。

阿水伯萬萬沒想到由於「有土斯有財」一念之差以及未做妥善事先財產規劃造成後代受罰補徵鉅額贈與稅以及無足夠現金繳納遺產稅又為爭分財產互不相讓兄弟鬩牆之窘境。

倘阿水伯當初能利用本行專業信託規劃在生前對遺產預為分配，並利用適當的金融工具巧妙地為子女保有現金預為繳納遺產稅準備又可合法免稅…。

實例說明：富不過三代？

阿土伯家族世代居住內湖務農，近年來由於都市擴張，使原本作農業使用之耕作用地，變更為建築用地，因阿土伯本身並無土地開發之能力與資本，故與建設公司合作開發。在專業人士之建議下，將其分得之不動產平均贈與其三名兒子，每人各得店面一戶，住家二十餘戶，現全部作出租使用，每月租金收入達數十萬元，生活非常寬裕。阿土伯之小兒子小明因收入取得容易，自年輕時，不用工作，每月便有高額之收入，養成其好逸惡勞之習性，每天花天酒地，更可怕的是染上賭博之惡習，沈迷於六合彩之賭注中，每月數十萬之租金收入已不足供其揮霍，小明乃將其名下之不動產抵押予銀行或地下錢莊，現因無力償還借款，正面臨法院強制執行拍賣之命運，令其老父阿土伯及其他兄弟非常著急，但卻也束手無策，因不動產之產權已登記在小明之名下，其擁有全部之權利。

上述之情況，在現今社會中正不斷發生，子女坐享大筆財富，不知先人辛苦累積財產不易，好逸惡勞，揮霍成性不僅造成家庭、社會問題，也非當初先人辛苦傳承家產所樂見之結果，而這也是傳統社會中所謂「富不過三代」之最佳寫照。

      倘阿土伯當初為其子女分產時，能透過華南銀行「個人信託」規劃，上述不幸之情況便可避免，且可使後代子孫皆蒙祖蔭，受惠良多。

女性租屋，安全至上

「套房出租，限女性」、「雅房分租，限女性、單身，意洽…。」在租屋市場中，女性房客可是比男性房客更為「搶手」的，這是由於女性房客多半比較愛乾淨、繳租較正常、生活作息較規律，各項生活規範也比較自律，對房東而言較好管理，當然比大多數「臭男生們」還受歡迎囉！
不過，單身女性不論就學、就業，在外租屋而居之前，以及在看房子的過程中，除了地段、房價、生活便利性等基本條件之外，本身的安全才是最重要的，不論房子內外、甚至房東形象、以及自我形象等等，都要特別留意，以免發生任何危險。
常有媒體報導女性房客夜歸被歹徒尾隨進入公寓侵犯、或是住處被房東裝設針孔攝影機偷窺…等等，這些，都不是女性租屋族所樂見的，以下，針對女性租屋族在看屋前、看屋時的注意事項，提供幾點建議：
看屋前，先把要看的物件路線做個妥善安排，讓所有要看的房子都在「順路」的方向上，以節省時間。隨身要攜帶手機、迷你手電筒、地圖、數位相機，以及防身噴霧等等，一面記錄屋況，一面防身。
看屋時，請盡可能呼朋引伴，女性至少兩人以上結伴同行，最好有可靠男性陪同一起看屋，穿著盡量樸素保守，一方面避免引誘犯罪，另一方面也可以給房東較佳的第一印象。
選房子的時候，可以提早一站下公車、或在房屋附近先逛逛，察看附近的日夜生活形態、交通動線、距離捷運、公車、商店的最近距離，有無暗巷迴廊等安全死角。社區內有無保全管理、男女房客是否獨立門戶…等等。其次再考量空間坪數與其他細節。
到屋內看屋時，記得將所有水電、門窗、陽台、房門、拉簾…等等通通打開，查看安全逃生路線並在看屋時，讓自己隨時保持可以往門口離開的有利位置，並且請走在房東後面，讓房東帶看即可。
入住之後，除了換鎖、查詢屋內有無針孔攝影機訊號、盡量避免將私密衣物吊掛在陽台、準備部分男用衣鞋作為障眼之外，平日進出社區更要衣著保守些，不要為了貪圖一時便利，穿個睡衣或T恤就出門下樓購物倒垃圾…。另外，千萬不要為了怕麻煩，把房門鑰匙放在門口鞋櫃、花瓶、地毯…等自以為是的「隱蔽處」，以免讓歹徒有機可乘。
到屋內看屋時，記得將所有水電、門窗、陽台、房門、拉簾…等等通通打開，查看安全逃生路線並在看屋時，讓自己隨時保持可以往門口離開的有利位置，並且請走在房東後面，讓房東帶看即可。

崔子玉的四殺，大家共省之~

前一陣子在書中看到了一段話，雖然只是短短的一段話但是字字句句鏗鏘有力可供大家參考之。 

崔子玉的四殺：
「人持貪慾將殺己；

留財於子孫則殺子孫；

政治錯誤殺百姓；

學問教育錯誤則殺天下。」

 雖說短短四句中，可以舉例出很多例子，也正是現在社會中的寫照。人性的貪婪、自私、欺騙、溺愛、人性、教育、無知等…現在社會的亂象，教育的失敗和道德敗壞，政治亂象，親情棄之於不顧、子女不孝，溺愛等人性的貪婪全部可以顯現出來。

達人從事土地買賣這方面體會最為深刻了，也最看清楚人性，所以對於崔子玉的四殺感受最為深刻，把這段文章分享給大家，共勉之。

如何真正地讓你的員工與眾不同！

   很多公司總是說他們的員工「與眾不同」，或是「員工是資產的一部分」，和其他類似的話。在現在這個認為智慧財產遠比形體重要的服務經濟時代裡，很少有公司領導人敢不同意這些事情。但，這些人裡有多少人會真的同意？多少人會真正花費心力去鼓勵，支持他們的員工？

   美國西南航空將近三十年來都被讚揚為「最低廉的航空公司」。許多人在聽過這樣的形容後，會認為他們提供的應該是簡單而基本的服務。但是，任何一個聽說過這個著名的航空公司的人都知道，其實並不是這樣的。他們的服務好的令人難以置信！班機準時、從不亂丟行李，且致力提供於愉快的撘乘經驗。

他們到底是怎麼做到的？在有關於他們的書本「西南航空—讓員公熱愛公司的瘋狂處方」可以找到答案！他們成功的原因和歷史，就書裡所讀到的，就是：「員工第一，客戶第二！」

   他們最大的“伎倆”就是「嚴格且挑剔的選才標準。」他們挑選那些對於生命和服務有正確態度的人，如此他們才能確保這些新人能適應並融入他們的公司。

以下是幾個能吸引那些頂尖的且適合公司人才的方法：

1．持續招募新人

   積極的公司總是具有找尋的天份。他們對於現在或未來所需的技能，或是哪種人合適的這類事情很了解。他們永遠看起來像是準備好的，即使公司目前沒有職缺。

2．知道你要什麼

   了解那些能使一個人感到成功的技巧和人格特質，然後在僱用員工的時候，使用清楚的描述。這將有助於把那些有潛能的應徵者融入你的應徵架構中，是那些由衷認為這個職位學習比技巧更重要的人。

剛開始的時候，工作內容的描述會替你篩選出適合的人。但一個好的工作內容解說，會確保他對於自己的責任和職權、和公司的期待，有明確的認知，而這也將變成非常有用的訓練大綱。

3．多面試幾位應徵者

   別僱請你第一個喜歡的人。即使你不會對其他那些人有興趣，你還是必須面試其他一些人。如果你不確定這個人是否適合你的公司，你可以在面試時候探聽些你的同業的資訊，亦或創造一個合作的機會（誰知道你下個合作夥伴從哪來？）

4．詢問調查性的問題

   這是尋找「誰最適合你的公司」唯一的方法，問許多問題以尋求解答。是否擁有積極的態度？是充滿活力的？ 是值得信賴，且擁有良好特質？對於自己，和生命感到滿意？當被指派任務時不找藉口？有學習的慾望並渴望成長？願意遵從領導且能與團隊一起工作？過去行為良好、有良好之記錄？能夠順應組織，且能接受變動？

5．明確且清楚的告知公司的期待

   新員工很難能明確了解他們所被期待的事情，他們將如何被評量？或是他們最常和誰一起工作。在第一天的時候，就清楚簡單明瞭的溝通告知公司的期許和用以衡量的準則是非常重要的。.

6．提供有吸引力的公司競賽活動

   「用錢可以買到房子和培根。」但這也代表肯定和公平。有天份的人總是期望他們的貢獻能被認可，通常獎賞會影響他們的表現。如果有必要的話，做有競爭性的表現調查（比如說：投票決定誰的表現好）。

   那就是找尋誰最適合公司所需要的！再來，雇用後必須不停確認，哪些是你希望且願意獎勵他們的的舉止？然後就等著慶祝成功吧！

在僱用和鼓勵那些表現良好的人之後，你必須去了解如何使他們表持良好的表現。

   每間公司都應該有兩個所謂的明星員工，一個是已經是無價的員工，一個是能讓你驕傲說，他是無可取代的員工。即時經濟有多不好，這些人總是可以在任何一個地方找到工作。

以下是些不錯的提議

1. 在你的能力範圍內，給予他們最好的薪資

2. 詢問他們的意見。經常性的計畫腦力激盪，有助於生產力或提升員工的熱情

3. 坦率而直接的和你的高層分享並討論你的財務資料。這對於解除人們的焦慮有些幫助，並且和他們討論公司將來的計畫和預計到達的目標。

4. 協助他們計畫自己的工作。經常坐下來與你的明星員工們討論些能激勵他們的事情，比如說：「五年或十年後你希望你能升到怎樣的職位？」「我們應該如何幫助你達到你的目標？」

5. 在教育訓練上要勇於投資。那會得到什麼結果？我們要從內部培訓，那些可以作為宣傳促銷的人。而且，不論經濟大體環境如何，當他們要往前進時，不需跨越所謂工作上的鴻溝。

6. 創造樂趣，這是留住他們最重要的事！樂趣是整個團體的感覺，這也是員工開始對你忠心的開始！

7. 建立良師益友的顧問指導方法：由前人帶領新人：通常來說，當他們進到這個新環境的時候，引領他們俯瞰這個前後一致，成功且具引導性的系統，能讓員工對於公司歷史和這個群體有所認知。立即將新進員工介紹給他們，這樣能使他們感到自己對於公司成功的重要和必要性。

8. 努力培養他們發展全能的潛能：每間公司總是有驚人的人力資源未被善加利用。因為這些人沒有被適當的培養。

   提供非正式的回饋及教導，透過訓練以及機會給予前進。訓練所有新員工立即得到其工作所需的技能。放任一位新員工在工作上的“隨意浮沈”結果將是令人洰喪的，將會有懶散的工作習慣以及省略重要的細節。

   因此強化態度、行為的重要性及你想要的模範。新的員工是高度接納建言及熱切地渴望吸收知識並且樂意接受組織的願景及任務和目標。

在美國，因為具有公會機制、許多公司成員皆可加入公會，藉由聯合會員制來一   起抗爭企業，為其爭取權益，通常被企業認為是負面的，且會影響生意。舉例來說，Wal-Mart非常積極的對抗聯合公會，且不屈不撓。

但西南航空卻擁有最多的加入聯合公會的員工，以及來自其他競爭者的員工，但西南航空的員工和公司和樂相處，完全沒有任何問題，當其他競爭者不停虧損時，他們卻年年獲利！

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一、短拍出租：

不一定每個商圈的店面，都適合做短期拍賣，欣元商仲總經理焦文華舉例，像是住宅密度高、或辦公商圈附近的店面，都很適合服飾、皮鞋類的業種承租。

至於萬華區、迪化街等區域的店面，則適合南北貨或食品類型的業種承租，房東招租時，應仔細評估租客做生意的類別。

二、切割出租：

僑茂不動產商仲部協理曾偉豪說，由於景氣不佳，創業主只要顧本就好，使得可負擔高租金的行業，逐漸消失，大坪數店面的空置率居高不下。

而房東應切記，適合運用「切割出租」的店面，由於必須切割坪數、供不同業種的租客使用，還要留出走道空間，讓客人方便在店內瀏覽，因此，營業坪數應該在60坪以上較佳，可切為約20坪的空間，還有走道可供客人行走。

不過，曾偉豪提醒，租客的業種，應達到一致性或相關性，否則，一邊在賣蚵仔麵線、另一邊卻在賣服飾，兩者完全不搭調，將無法相輔相成、招攬更多生意。

此外，焦文華認為，店面的面寬，應達6米至8米的寬度為佳，適合一分為二，容易被路人看見，進而被吸引、入內購物。

三、分時出租：

曾偉豪說，「分時出租」的店面，已分為不同時段、供不同租客使用，因此，生財器具無法放置於店內，較適合客人忠誠度較低，類似夜市、菜市場周邊的小坪數店面。

資料來源：中時電子報

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聖嚴法師》身心安頓的力量

二月三日，聖嚴法師辭世。二OO一年，台灣人首次面對經濟負成長，失業率創新高，對未來惶惑不安。當時本刊特別專訪聖嚴，談亂局中如何安頓心靈。當年他的智慧之語，如今讀來仍十分雋永，更具有安定的力量。

人生都會遇到各種困境，我在十三歲時出家，但國民黨自大陸撤退時，我卻還俗從軍，為什麼呢？因為我覺得中共信仰唯物論，在中共統治下，宗教是沒有任何空間的，如果留在大陸，我一定會被迫還俗，再也沒有接觸佛教的機會；如果暫時還俗，跟隨國民黨軍隊來台灣，我知道，有一天一定可以再回到佛教的懷抱，因此，我還俗時，心裡很踏實。在軍中遇到各種困境，我都以出家人的修持去面對它。雖然我是入世當一個軍人，但我是以出世的心態處世，在軍中我都不掩飾我是出家人，與大家相處也很融洽。
我在日本留學寫博士論文時，剛好遇到日本要與台灣斷交的變局，由於中華民國的護照將得不到日本承認，當時的留學生都惶惶不安，放下學業到處打聽各種消息，小道消息越多，人心反而更慌亂。
火還沒燒到你，不要怕，
燒到了，再避火還來得及！
在混亂中，我反而安安穩穩的準備我的論文，上圖書館查資料。我的想法很簡單，等到要將我強迫遣返時，我就走人，否則我還是做我應做的事，心不亂才能做事，我就向同學說：「火還沒燒到你，不要怕，燒到了，再避火還來得及！」但是大家都聽不進去。亂了近半年，局勢明朗了，台灣同學的學業沒有任何進展，但是我的博士論文卻已完成了大半。
從軍十年後，我在三十歲時退伍，再度重新出家。當時台灣的出家僧人大都替人唸經、超渡亡靈，這樣做僅能餬口，沒有未來性。因此我選擇往高雄山中去閉關修行，當時根本沒有錢買生活用品，沒有牙膏、牙刷，就用樹枝刷牙；沒有洗衣粉，就將樹枝燒成灰，一樣具有洗衣的功效；沒有吃的，就吃野菜一樣可以度日。當時的心靈反而很豐富、很安頓，我就這樣在山中修行了六年，當地人都把我當怪物，我卻過得很快樂。
當物質的條件越差時，精神的層次反而可以超越環境向上提升。人不應該總是往物質方面想，只想吃好的、住好的、用好的，重要的是應該想想你生命的目標在哪裡。

現在大家人心惶惶，是因為沒有目標，一九六九年我到日本時，身上只有一張去程的機票，回程的機票在哪裡都不知道，我有信心且很安頓的原因是，我有一個學習的使命，我知道我一定能夠完成它。現代的人沒有目標，人生沒有任務，只要有一點風吹草動就挫折不安，人應該檢視自己的使命，錢多錢少不是大問題。
成功可以分為三種，一是金錢上的成功，二是權勢上的成功，第三是人格的成功，前面二者皆是虛幻的，台灣企業家都很有自信，認為能賺大錢都是憑自己的能力及努力得到的，其實能夠賺錢，有三分之二是靠大環境的，三分之一才是靠自己，錢就像水一樣，如果不下雨，台灣會有水嗎？
權勢更是虛幻，現在政局變動快速，有人前一天還是院長、部長，睡一覺起來就不是了，像是一場泡影，一生工於計算，但卻從來沒有算到自己的遭遇。
因此人格的成長才是個人真正的資產，個人的存在對社會有貢獻，對世界有好的影響，才是一個人的成功。一般人都汲汲營營於前面二者，很少去重視第三者，如果一般人開始重視第三者，對於一時的起落、得失都不會放在心上。
經濟的變化就如季節的變化，
自有一定的調整規律。
台灣人現在的問題，在於想要過更好的物質生活，開習慣了賓士、凱迪拉克，要他回去騎機車，是寧願死也不願過以前的苦日子。其實，台灣人應該想一想，從騎腳踏車、機車到開轎車，最後開名車，這期間只有十幾二十年的時間，以前可以那樣過活，現在為何不可以？
從貧賤到富貴，人心是最感到快樂的，但是從富貴降到貧賤，人心就往往無法適應。紅樓夢描寫富貴世家，家道中落的過程，書中的人物是痛苦。面對經濟的衰退，台灣現在就像是紅樓夢的縮影，但是台灣現在的經濟並非一蹶不振，只是成長慢下來而已。

花無百日紅，台灣的成長不可能永無止境。天天晴天，草木都要枯死，經濟的變化就如季節的變化，自有一定的調整規律，人們應該學習調整自己面對它。經濟不好，就節省一點，節制一點物質的欲望，現在人的痛苦就是想要的太多，實際需要的並不多。
我到過德國弘法，發現一個有趣的現象：台灣人辛苦賺錢，只想要買一輛德國製造的車子，但是，德國人反而放棄汽車，改騎腳踏車上街。不景氣的時候，台灣是否能夠重新騎上「鐵馬」，節省資源，保護環境？
現在很多人對未來惶惑不安，我認為，把握當下很重要，再怎麼擔憂未來也沒有用，最重要是腳踏實地。人們應該肯定、接受事實。什麼是事實？無常、變化就是事實，不只環境的變化是無常的，就連我們自身也是無常的，例如健康；面對、接受無常，就能對內外的變化有所準備。
因此我常說，面對生活「要有最好的準備，最壞的打算」，無常是生命的變數，無法加以控制，只有做好心理準備才能在心理上有較好的適應，接受任何的打擊。
日前，我到花蓮縣萬榮鄉的見晴村慰問桃芝颱風災民，這個村莊受到桃芝颱風重創，全村遭到土石流覆蓋，但是全村沒有一個人傷亡，為什麼？因為過去見晴村早已遭遇幾次較不嚴重的風災，因此對桃芝已有準備。當村長發現當晚情勢不對時，立即命令全村撤離，因此，才能將傷亡降到最低。外界赴見晴村慰問，看到村民並沒有太多的悲傷，因為他們保全了生命。
所以，面對變局，首先就是不要自亂陣腳，堅持走自己應走的路。收入少一點就少花一點，房子換小一點，車子不要開了，調整一下就能適應，只要觀念稍微調整一下，日子一樣可以過下去。
以前有位房地產大老闆，有一次遭逢不景氣，周轉不過來，結果連自己住的房子都被查封。有一位朋友看他可憐，就借一間屋頂上加蓋的鐵皮屋給他住，一家五口就擠在這小屋中，一天只有兩把麵條度日，小孩子還是照常上學，只是便當只有麵條而已，夏天熱得受不了，白天就到公園納涼，晚上再回去睡覺。
如此過了一年，這位大老闆終於東山再起。如果這個老闆當初想不開，有了輕生的念頭，這一家人現在還有快樂的日子嗎？因此，「活著」比「什麼都沒有」重要，只有活著才有希望，只要有最低限度的物質維生，人就可以活下去。

智慧型手機使用者，成廣告商新歡

美國有逾數百萬名使用者每天透過手機玩遊戲、下載應用軟體和上網，他們或許不知道廣告商已經伴隨其左右，由於iPhone和黑莓機Curve等智慧型手機有廣大使用者，已成廣告商最新鎖定的目標。

另一方面，由於國內生產毛額（GDP）、資本支出和企業獲利情形等主要經濟指標呈現頹勢，高盛週二表示，預計今年全球IT支出成長將下滑9％，先前高盛曾預期今年的降幅為4 ％。

高盛分析師富利爾表示，整體IT支出指數將由31降至29.5，顯示經濟面臨緊縮。高盛調查企業資訊長意見發現，削減成本和增加投資報酬，為資訊長首要目標，而企業資源規畫和軟體即服務（SaaS）掉出排名外。

紐約時報則表示,透過使用者使用手機習慣，廣告商能知道他們興趣、嗜好，甚至所在地點。廣告商已依使用者習慣，為某一特定群體製作廣告，而手機對發送個性化廣告尤具潛力，特別是使用者使用GPS手機時，廣告商能精確知道使用者身處何處。

廣告商願意支付高額的費用，以了解特定消費者的喜好，例如消費者看完電影後，可向其發送附近餐廳的廣告，若再搭配消費者的性別、年齡、財務狀況和偏好等資訊，對廣告商則更具吸引力。Quattro Wireless公司技術長普力亞當沙表示，當一名客戶用手機瀏覽網站，或是下載應用軟體時，基本上會透露出20條個人資訊。然而蒐集消費者資料也引起隱私保護團體關注。

全球資訊網（Ｗorld Wide Web, WWW）13日滿20周年，當年打造全球資訊網的麻省理工學院教授柏納李（Tim Berners Lee）說，網路發展和創新速度不斷加快，現在看到的只是冰山一角。他預言網路的未來在行動電話，但憂慮網路上的窺探行為使隱私權不保。

20年前，29歲的軟體工程師柏納李在日內瓦近郊的歐洲核子研究組織（CERN）工作，因為有感於該機構缺乏學術知識交流，於是建議架設超文件（hypertext）資料庫，在所有文件埋入軟體以連結相關文件，協助全球科學家快速分享資訊。

20年前發想，改變全人類生活

柏納李1989年3月13日將新資訊管理系統的計畫提交給上司，他說：「大家通常只待兩年，於是資訊不斷流失。過往專案的技術細節有時永遠找不到，遇到緊急狀況只能以偵探辦案的方式尋覓。」他希望發展出一種技術，讓物理學家能運用網路瀏覽報告、分享圖像、點擊連結就進入其他網站。

柏納李在1990年製作了第一個網頁及第一套網頁瀏覽器，不到12月，全球資訊網已在CERN的兩台電腦間誕生和運作。他回憶當時的情況說：「我試著告訴別人這有什麼用，以後會變成什麼樣，以及這為什麼有趣，大家只是一臉茫然看著我。」

但1993年1月，伊利諾州大學學生安德列森（Marc Andreessen）和賓納（Eric Bina）發表第一個圖形瀏覽器後，全球資訊網開始風起雲湧，不僅重塑產業風貌、創造巨額財富，也使市井小民的生活型態產生巨變。

柏納李把網路縮小世界、擴大知識的功勞，歸於全球各地協助建設網路的科學家。他說：「全世界有創意的人士都參與其中，我收到不同國家、不同領域的人寄來的電子郵件。他們覺得每個人都參與的網路是一個很棒的構想，所以決定投入其中。」

上網更方便，造福開發中國家

展望未來，柏納李認為，網路的未來在於手機。因為手機將是開發中國家最方便上網的工具。今日手機配備的瀏覽器數量已超過筆記型電腦。

但柏納李警告，遨遊網路的使用者面臨被「窺視」的風險。政府和企業可追蹤使用者到訪的網站，建立詳細的個人檔案，了解他們的日常活動和習性。他認為，避免這種窺探行為極為重要。

當初柏納李壓根兒沒想到要建立任何安全機制，他說：「我們信任大家，設計得輕易便可進入網路，而且可以匿名。我們的設計對居心不良的人來說非常完美。」

現在科技的發展已經可以決定，誰才能看到網路上張貼的文章或圖片。例如，求職者可以不讓潛在僱主看到他的假期相簿。

柏納李說，網路創新腳步將持續加快，他指出：「工作尚未完成。現在不過是冰山一角。我相信將來的變化對世界的震撼更大。」

其中即將出現的大改變是「資料串連」（linked data），連結電腦可閱讀的分散資料，而不限於以網頁呈現的資料。使用者可將類似的資料連結起來，甚至改變形式放入試算表或畫成圖。應用柏納李稱為「語意網」（Semantic Web）的概念，人類智慧將呈指數成長。

回顧過去建立全球資訊網，柏納李說他有兩大遺憾。第一個是網址開頭http://的兩道斜線其實是多餘的，導致後來要浪費時間敲擊鍵盤數十億次。

另一個遺憾是，網址的構成順序竟然把國家或組織等普遍元素放在最後。例如，info.cern.ch若改成ch/cern/info會更好。（綜合外電）